作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
隨著農(nóng)資市場的不斷發(fā)展，農(nóng)資招商企業(yè)越來越多，同時由于技術(shù)的不斷升級，各種新產(chǎn)品紛紛上市。但這也導(dǎo)致了農(nóng)資代理商選品難的結(jié)果，同時還有一些企業(yè)不注意細(xì)節(jié)，常會在新產(chǎn)品招商時手忙腳亂，不斷犯錯。
一、工作準(zhǔn)備不充分，行程安排不合理，導(dǎo)致工作無效率。俗話說，“絕不打無準(zhǔn)備的仗”，農(nóng)資招商企業(yè)在發(fā)布新產(chǎn)品時就是一場硬役，準(zhǔn)備樣品、帶齊合同、合理安排行程等等都是招商工作開展前都要完成的基本工作。雖然工作內(nèi)容比較繁瑣，但卻是影響招商工作能否順利有效開展的重要因素。如果這些前期工作沒有做好，即使是原本有合作意向的農(nóng)資加盟商也難以很好地把握，甚至還會造成不必要的資源浪費。
二、不熟悉招商政策和推廣方案，給客戶留下不專業(yè)的印象。企業(yè)在與農(nóng)資代理商談判時，涉及的都是具體而實際的東西，方方面面的內(nèi)容都可能會被問道。如果農(nóng)資招商企業(yè)的工作人員不熟悉招商政策，遇到問題就給上級打電話，不僅浪費時間精力，還會給客戶留下不專業(yè)的印象，錯失合作的機會。如今的農(nóng)資市場上，產(chǎn)品種類越來越多，再加上農(nóng)民的消費意識也在不斷地走向成熟，因此很多農(nóng)資加盟商在選擇企業(yè)時，都會看重廠家的盈利模式和營銷思路，因此企業(yè)在談判時一定要吃透招商政策和推廣方案，為代理商提升信心，促成合作。
三、不清楚同行業(yè)的競爭態(tài)勢和競品的推廣政策。知己知彼，百戰(zhàn)不殆。現(xiàn)實中常會有農(nóng)資招商企業(yè)不注重調(diào)查競品的情況，就盲目推出新產(chǎn)品，結(jié)果導(dǎo)致自己在與農(nóng)資代理商談判時沒底氣，甚至還會被客戶牽著鼻子走。大部分農(nóng)資加盟商每天都要與大量的廠家業(yè)務(wù)員交鋒，都是談判的高手，而且信息靈通，熟悉各個廠家的政策方案，作為企業(yè)如果不了解競爭對手的推廣政策和市場動態(tài)，只會給別人留下王婆賣瓜的印象。因此在推出新產(chǎn)品之前，市場調(diào)查是一定少不了的，不僅要了解競爭產(chǎn)品的優(yōu)缺點，還要清楚其他廠家的相關(guān)政策，提前做好應(yīng)對方案。 |