作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
現(xiàn)在，不論是出于擴(kuò)大農(nóng)資代理市場份額，還是出于刺激消費(fèi)市場等其他原因，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)是商家越來越喜歡用的利器，薄利多銷也成為發(fā)展道路之一。第一個(gè)拿起降價(jià)武器的農(nóng)資招商企業(yè)往往最容易招致批評，因?yàn)槠渌衅髽I(yè)要么自己也跟著一同降價(jià)，要么看自己的市場一點(diǎn)點(diǎn)被稀釋掉。 你降我也降。這就好比兩個(gè)武林高手對決，其中一位拿起降價(jià)的武器來挑釁，另外一家一沖動(dòng)，也拿起降價(jià)的武器，兩人可能是為了名，也可能是為了利，總之是打得熱火朝天。兩人這邊打著，其實(shí)心里苦不堪言，這邊價(jià)格低，那邊價(jià)格更低，要想贏，只能在降價(jià)，結(jié)果利潤越來越小，最后兩人達(dá)成默契，就這樣吧，不打了，目前已經(jīng)兩敗俱傷了，在打就都得玩完。最高興的是旁邊看熱鬧的消費(fèi)者，恨不能兩人打到天昏地暗，這樣天天能買到低價(jià)產(chǎn)品。 不降，固守。還有比較冷靜的人，看到對方拿著降價(jià)來挑戰(zhàn)，自己卻堅(jiān)決不降：本來利潤就沒多少了，在跟著你降價(jià)，自己搞不好賣件東西不僅賺不到錢，還得貼錢。價(jià)錢是沒有降下來，利潤是保住了，但看著自己的農(nóng)資代理市場份額一點(diǎn)點(diǎn)被稀釋掉，保住利潤，少了農(nóng)資代理市場份額。這時(shí)候降價(jià)，已經(jīng)錯(cuò)失了市場時(shí)機(jī)，如果是固守不降價(jià)的陣地，到最后肯定是死路一條，農(nóng)資招商企業(yè)就陷入兩難的境地。 不降，農(nóng)資加盟終端打明星牌。對方拿著降價(jià)來挑戰(zhàn)，自己既不講價(jià)，也不出手，那怎么辦?找別人幫忙。這人得有知名度，消費(fèi)者只要一看到他的臉，就算叫不出他的名字，也得知道這人干過什么事。另外這人得有影響力，這邊一句話，那邊就算是不去執(zhí)行，也得記在心里，沒準(zhǔn)什么時(shí)候就成為了消費(fèi)者。這種方法就是你降價(jià)，農(nóng)資加盟終端找明星代言，拉高產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)然，這種方法也耗費(fèi)不少金錢，而且效果不敢保證，如果對方一邊降價(jià)，并同時(shí)找人代言，搞不好就賠了夫人又折兵了。 由此可見，最后一種應(yīng)對方式，是效果最顯著的。至于很多農(nóng)資招商企業(yè)最終選擇其他方法，則和企業(yè)自身有很大的關(guān)系，如注重農(nóng)資加盟終端營銷忽略產(chǎn)品等。商場如戰(zhàn)場，但商場又不是戰(zhàn)場，戰(zhàn)場講究勇者勝，商場則是越勇敢的人，就越容易失敗，因?yàn)閼?zhàn)場以人為主導(dǎo)，商場確實(shí)產(chǎn)品說話，所以當(dāng)面對價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，只有提升產(chǎn)品的價(jià)值，才能最終獲得勝利。 |