作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
如何制定生意提升策略系列之一制定生意提升策略的誤區(qū)中，我們探討了區(qū)域農資代理市場發(fā)展面臨的典型難題，以及制定區(qū)域生意提升策略時常見的誤區(qū)。面對生意提升的難題，制定策略時，要做到撥開表象看本質，提升思維辨別情況，科學方法伴經驗，戰(zhàn)略戰(zhàn)術切實際。面對變化莫測的農資代理市場，越來越激烈化的競爭，積極求進的對手，區(qū)域經營者苦于不知如何入手，進去之心有余，應對之法不足。 事情的不同效果，歸根結底就是幾個關鍵因素不同力度共同作用產生的結果。撥開表象，抓住和改進這些關鍵因素，就會給我們帶來想要的效果。為了更形象地說明，區(qū)域生意的提升其實就在于幾個關鍵因素的共同影響：產品、市場、渠道、農資加盟終端的推廣以及在這四個因素背后隱藏的團隊。有效的區(qū)域生意提升策略的制定，就在于圍繞最佳投入產出比，將這幾個因素合理整合，形成對戰(zhàn)略、人員和資源的高效整合運用。 農資代理市場破冰，立足現實精確分析，尋找合適的戰(zhàn)略戰(zhàn)術，制定有效的區(qū)域生意提升策略，一定要做到幾個了解：了解自己的市場、了解自己的位置、了解自己的優(yōu)劣勢，在這個基礎之上才能選擇出適合市場需要的戰(zhàn)略戰(zhàn)術。了解自己的市場，全面透徹地掌握市場的特點。了解區(qū)域市場的人文經濟特點，看是不是對農資招商企業(yè)的發(fā)展和消費者的使用情況有影響。了解區(qū)域市場的消費特點，會對產品的銷售和使用方式有哪些影響，了解區(qū)域農資加盟終端渠道特點，渠道類型、渠道費用、可掌控制程度等；了解區(qū)域市場的競爭特點，全國品牌、區(qū)域品牌、城市品牌都集中在哪些級別的市場，哪些市場仍留有競爭機會。 了解自己的位置要做到科學有依據，用數據來說話。首先，農資招商企業(yè)要從銷量和市場容量的角度來看，區(qū)域市場的每個市場是屬于優(yōu)勢市場、重點市場、潛力市場還是一般的市場，來界定哪些將是我們事先提升需要重點關注的市場。每個農資招商市場所處的環(huán)境、現有的基礎和自身的優(yōu)劣勢都會有差異，不同的市場類型所采取的攻防策略是不同的，相應的目標和投放也有差異。因此在制定農資加盟終端市場策略時需要做到每個市場的定量和定性分析相介紹，以定量分析為基礎，定性分析為依據，量身定制切入市場和鞏固市場的戰(zhàn)略戰(zhàn)術。 |