作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
農(nóng)資產(chǎn)業(yè)競爭的加劇和新一輪的產(chǎn)能過剩已將企業(yè)再次推向了微利時代。深陷于營銷困境和產(chǎn)能過剩的農(nóng)資招商企業(yè)又將如何尋求企業(yè)生存與持續(xù)發(fā)展呢？是持續(xù)進行農(nóng)資代理市場無限細分、運用4p營銷組合策略開發(fā)新產(chǎn)品與新市場；還是另辟蹊徑開拓具有新功能新價值的產(chǎn)品適應(yīng)新市場形勢的需求？那么，農(nóng)資招商企業(yè)如果以戰(zhàn)略的眼光運用水平營銷而非垂直營銷的思考，筆者深信，必能在農(nóng)資領(lǐng)域中創(chuàng)出一番新天地，使企業(yè)走出相互訛詐競爭的困境。
水平營銷與垂直營銷結(jié)合制勝農(nóng)資代理市場策略。傳統(tǒng)營銷模式多維垂直營銷，其思維是在市場細分、目標(biāo)市場和市場定位結(jié)束后，運用4P營銷組合來制定企業(yè)的營銷戰(zhàn)略。由于營銷始于對消費者需求的研究，同時還包含如何滿足需求、使顧客滿意度達到最大化。企業(yè)運用垂直營銷思維進行的創(chuàng)新，實際上只是對產(chǎn)品、農(nóng)資加盟終端服務(wù)的改進，而不是改變其本質(zhì)，它假定的前提是市場固定不變。
這垂直營銷的創(chuàng)新方法能夠擴大農(nóng)資代理市場規(guī)模，能夠?qū)撛陬櫩娃D(zhuǎn)化為現(xiàn)實顧客，但此創(chuàng)新方法并不能夠創(chuàng)新出新產(chǎn)品或開拓出新市場，創(chuàng)新總是出現(xiàn)在原產(chǎn)品所屬的類別中而沒有外延。這就需要我們進行農(nóng)資行業(yè)外部的新思維去思考解決如何創(chuàng)新產(chǎn)品類別或市場。
農(nóng)資加盟終端市場營銷組合層面，在市場層面和產(chǎn)品層面不改變的情況下，通過市場營銷組合的改變，往往能夠催生創(chuàng)新性的商業(yè)戰(zhàn)略。水平營銷更講究策略，更偏重短期效應(yīng)，相對于原創(chuàng)性的新概念、新產(chǎn)品的開發(fā)，能更快速地生成新點子。營銷組合層面的創(chuàng)新，可以在定價、分銷和溝通等領(lǐng)域產(chǎn)生可觀的效果，而最直接的創(chuàng)新做法就是替代，“拿其他產(chǎn)品的營銷組合為我所用”。
不過，水平營銷并不否定垂直營銷。農(nóng)資加盟商認為，水平營銷只是垂直營銷的有益補充。水平營銷的思考能夠激發(fā)無數(shù)的可能性，但是這些可能性最終需要在垂直營銷的框架內(nèi)進行分析和落實。實際上，營銷本身就是藝術(shù)與科學(xué)的綜合。在今天農(nóng)資市場的競爭已趨于白熾化，越來越多農(nóng)資招商企業(yè)開始感受到傳統(tǒng)營銷模式的尷尬，企業(yè)盈利能力越來越微弱。一方面，傳統(tǒng)的廣告促銷、人員推廣、返利銷售等營銷組合已無法有效激發(fā)消費者的消費訴求。 |