作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
最近幾年，農(nóng)資行業(yè)大力發(fā)展，但賒銷(xiāo)現(xiàn)象卻一直存在著，很多農(nóng)資代理商被賒銷(xiāo)搞的一頭亂麻。甚至有的地區(qū)已經(jīng)演變成不賒銷(xiāo)就不賣(mài)貨之勢(shì)，最終造成造成欠賬難收，時(shí)常出現(xiàn)壞賬的情況。盡管農(nóng)資招商廠(chǎng)家聯(lián)合商家想方設(shè)法、投入大量人力、物力，來(lái)實(shí)現(xiàn)農(nóng)民現(xiàn)款購(gòu)肥。但通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，農(nóng)資市場(chǎng)整體情況依舊，賒銷(xiāo)狀況改善并不明顯。 農(nóng)資代理商想要解決賒銷(xiāo)問(wèn)題，首先要了解賒銷(xiāo)產(chǎn)生原因。通過(guò)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)如今農(nóng)資招商品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，很多農(nóng)資加盟商為了提高市場(chǎng)占有率，在作物施肥季節(jié)前的兩三個(gè)月就開(kāi)始主動(dòng)找自己認(rèn)為信譽(yù)好的農(nóng)民賒銷(xiāo)農(nóng)資，甚至先送禮品。這種主動(dòng)這種主動(dòng)賒銷(xiāo)的情況，成為農(nóng)民拖延欠款的一個(gè)重要理由，也促使了代理商給終端商賒銷(xiāo)。當(dāng)農(nóng)資賒銷(xiāo)已成為習(xí)慣，對(duì)一個(gè)村里的農(nóng)民來(lái)說(shuō)，別人都賒銷(xiāo)，那么就不會(huì)有人再拿現(xiàn)款去購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資產(chǎn)品，因?yàn)榭偰苷业揭粋�(gè)賒銷(xiāo)給他的農(nóng)資招商品牌，因此造成很多農(nóng)民即便有現(xiàn)款也不用。甚至有部分農(nóng)民認(rèn)為賒銷(xiāo)農(nóng)資能降低農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，也就是說(shuō)如果農(nóng)作物收成不好、銷(xiāo)路不好，他可以理直氣壯的不給農(nóng)資加盟商欠款。更有甚者，家中遇到了需要花錢(qián)的事，也可以成為拖延農(nóng)資代理商欠款的理由。 年年賒銷(xiāo)的惡性循環(huán)，給廣大農(nóng)資代理商帶來(lái)了不少的麻煩，但要想有效減少賒銷(xiāo)現(xiàn)象，甚至說(shuō)完全杜絕還是有法可依的。首先農(nóng)資招商企業(yè)要給所有農(nóng)資加盟終端開(kāi)會(huì)，制定預(yù)交款優(yōu)惠的政策，并制定完成年任務(wù)銷(xiāo)量有獎(jiǎng)?wù)�，完成年任�?wù)無(wú)欠款后才可享受獎(jiǎng)勵(lì)。拉攏大型農(nóng)資代理率先表態(tài)，促使二級(jí)商趨向于預(yù)交款和現(xiàn)款發(fā)貨。同時(shí)引導(dǎo)終端商采取多種促銷(xiāo)手段收農(nóng)民農(nóng)資預(yù)交款。對(duì)現(xiàn)款交易農(nóng)資終端配發(fā)促銷(xiāo)品，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)款購(gòu)肥的農(nóng)民，使其從中嘗到甜頭，從而激勵(lì)農(nóng)民改掉賒銷(xiāo)的惡習(xí)。另外還要制定賒銷(xiāo)信用級(jí)別，幫助代理商綜合考量每一位客戶(hù)的信譽(yù)、銷(xiāo)售能力，并以此對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分級(jí)，減少賒銷(xiāo)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。 杜絕賒銷(xiāo)是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，賒銷(xiāo)現(xiàn)象不可能一次就解決，只有多與客戶(hù)溝通，培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶(hù)，才能一步步降低賒銷(xiāo)的風(fēng)險(xiǎn)。隨著農(nóng)資銷(xiāo)售體系的日益完善，農(nóng)民財(cái)富和文化知識(shí)的不斷增加，品牌意識(shí)逐漸成型，賒銷(xiāo)現(xiàn)象終將消失。
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