作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
由于最近這幾年農(nóng)資行業(yè)的火熱，越來越多的農(nóng)資招商企業(yè)開始進入市場，農(nóng)資產(chǎn)品琳瑯滿目，讓人挑花了雙眼。有的農(nóng)資代理商為了提升銷量，同時也是迎合市場的趨勢搞起了促銷。但隨著消費者的日益成熟，過去曾風靡一時的電視廣告、獎勵、贈送等促銷方式變的不再合乎潮流。因為羊毛出在羊身上，如果農(nóng)資加盟商還是采取以前的促銷策略，不僅農(nóng)民的關(guān)注度會降低，同一類活動搞得多了，遲早也會被看穿。因此農(nóng)資促銷策略亟待調(diào)整，但首先要了解它的發(fā)展趨勢。 一、真正把質(zhì)量當回事。農(nóng)資市場上受歡迎的永遠是技術(shù)含量高、有質(zhì)量優(yōu)勢的產(chǎn)品，因此農(nóng)資招商廠家一定要通過實踐來驗證產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢，用試驗數(shù)據(jù)來說話。作為農(nóng)資加盟商，每天都將直面前來購買產(chǎn)品的農(nóng)民，如果不重視產(chǎn)品的質(zhì)量，等到農(nóng)民們發(fā)現(xiàn)的時候就已經(jīng)晚了。因此農(nóng)資代理商只有用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品占領(lǐng)市場，真正做到使農(nóng)民真正放心，這也是最好的促銷策略，目前很多跨國公司不惜重金已經(jīng)先行一步。 二、真正把服務(wù)當回事。農(nóng)資加盟商只有把農(nóng)民的事情當成自己的事情來做，才算是找到了最好的服務(wù)方法�，F(xiàn)在有不少農(nóng)資招商廠家打著為農(nóng)民著想的旗號，實則玩一些貓膩，終究會被淘汰。廠家可以根據(jù)季節(jié)將農(nóng)民召集在一起，舉辦各種農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓班，讓農(nóng)民獲得新知識，提升用藥水平。也可以組織專業(yè)人員下鄉(xiāng)，幫助農(nóng)資代理商去田間地頭實地調(diào)研，不僅能夠幫助農(nóng)民實現(xiàn)增產(chǎn)增收，還能通過實際檢驗發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的不足之處，尋求更好的解決方法。 三、真正把價格當回事。由于農(nóng)資行業(yè)競爭的激烈，農(nóng)資代理商在給產(chǎn)品定價的時候不能隨便，一定要考慮農(nóng)民的實際購買能力以及市場競爭中的諸多因素。對于農(nóng)民而言，最喜歡的產(chǎn)品一定是物美價廉的產(chǎn)品，因此要提升產(chǎn)品的性價比，在保證賺取合理利潤的基礎(chǔ)上做到“量利而行”。只有讓農(nóng)民得到真正的實惠，才能僅僅抓住他們，才能在市場上占有一席之地。適當?shù)膬r格本身就是非常有力的促銷武器。 |