| 農(nóng)資業(yè)務(wù)人員如何評(píng)價(jià)你的區(qū)域市場(chǎng) |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
作為農(nóng)資招商企業(yè)業(yè)務(wù)人員，每個(gè)人都需要操作市場(chǎng)，我們?cè)趺礃尤ピu(píng)價(jià)自己的市場(chǎng)成果呢？首先，作為市場(chǎng)它分為整體和局部，所謂的整體，我們是指市場(chǎng)的全部，比如市場(chǎng)整體今年的銷量是多少？比去年增長(zhǎng)了多少？市場(chǎng)占有率是多少？市場(chǎng)銷量是否達(dá)到了領(lǐng)導(dǎo)的意圖？是否完成了公司的指標(biāo)任務(wù)？這就是對(duì)市場(chǎng)的整體的認(rèn)識(shí)。
對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和評(píng)價(jià)不僅可以從整體和局部的角度進(jìn)行分析，也可以從結(jié)果和過程的角度進(jìn)行分析。于是有了一系列的市場(chǎng)評(píng)價(jià)指標(biāo)。區(qū)域市場(chǎng)總銷量。與他相關(guān)的幾個(gè)指標(biāo)：區(qū)域市場(chǎng)銷量增長(zhǎng)量和增長(zhǎng)率，這其實(shí)是我們很多公司評(píng)價(jià)業(yè)務(wù)人員一年來的成果的根本指標(biāo)，銷售量提升了那么，也許明年等待你的就是升職，銷量下降了，也許明年等待你的就是走人。一切以結(jié)果為根本的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。而不管你怎樣去操作市場(chǎng)的，你采取了什么樣的方法？你為什么銷量下滑？而這在有些老板眼里不重要，他們只看結(jié)果，只看數(shù)據(jù)，你的銷量是增長(zhǎng)了還是下滑了，是否完成了公司的任務(wù)。才不管你是怎樣完成的。
二是對(duì)過程的評(píng)價(jià)。這些指標(biāo)就有些復(fù)雜了。這些指標(biāo)囊括了你這一年的辛苦，囊括了你這一年的智慧。農(nóng)資加盟渠道指標(biāo)，客戶開發(fā)數(shù)，這一年開發(fā)了多少的客戶，每個(gè)渠道開發(fā)了多少客戶�？蛻糁貜�(fù)進(jìn)貨的數(shù)量，這個(gè)指標(biāo)是檢驗(yàn)?zāi)愕拈_發(fā)客戶質(zhì)量，新渠道開發(fā)數(shù)，你是否通過自己的努力建設(shè)了新的渠道，原先不買我們產(chǎn)品的農(nóng)資加盟終端渠道現(xiàn)在銷售我們的產(chǎn)品了。
農(nóng)資加盟終端指標(biāo)，鋪貨率，有銷售我們公司產(chǎn)品的終端數(shù)量占總終端的比率，可以用抽樣法去判斷。重復(fù)進(jìn)貨率，重復(fù)進(jìn)貨的終端占鋪貨的終端的比率。消費(fèi)者回頭率，消費(fèi)者是否產(chǎn)生回頭消費(fèi)，這個(gè)指標(biāo)決定了一個(gè)產(chǎn)品是否真正的被消費(fèi)者接受，也表明了產(chǎn)品推廣的成功。
農(nóng)資代理市場(chǎng)環(huán)境指標(biāo)，價(jià)格穩(wěn)定性指標(biāo)，是否有亂價(jià)行為的出現(xiàn)，出現(xiàn)的次數(shù)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)力指標(biāo)，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類產(chǎn)品的品項(xiàng)、價(jià)格、市場(chǎng)力度等指標(biāo)。這個(gè)指標(biāo)主要是考察自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)中的地位。也可以考察市場(chǎng)占有率這個(gè)指標(biāo)。有相同的考察效果。
農(nóng)資代理商合作指標(biāo)，就是指經(jīng)銷商是不是配合你的工作，你的市場(chǎng)操作方法是不是能達(dá)到經(jīng)銷商的贊同和配合，這個(gè)指標(biāo)重點(diǎn)考察你的溝通能力，能否說服農(nóng)資代理商聽你的市場(chǎng)操作思路。
農(nóng)資招商企業(yè)在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力指標(biāo)，在市場(chǎng)操作，從銷量商，我們使銷量發(fā)生了變化，從市場(chǎng)的質(zhì)量上分析，就是我們是否提高了我們產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。農(nóng)資招商企業(yè)主要包括一些指標(biāo)那就是核心產(chǎn)品的增長(zhǎng)率，是不是發(fā)生了大幅度的增長(zhǎng)，新產(chǎn)品推廣的成功率，你在核心產(chǎn)品增長(zhǎng)的前提下，推廣成功了多少新的產(chǎn)品，用于保護(hù)你的核心產(chǎn)品。 |
Copyright © 2010-2029 百萬(wàn)農(nóng)資網(wǎng)(m.siluoqi.com) All rights reserved.
免責(zé)聲明：以上所展示的農(nóng)資信息由企業(yè)提供，內(nèi)容的真實(shí)性、準(zhǔn)確性和合法性由酒水企業(yè)自行負(fù)責(zé)，平臺(tái)網(wǎng)對(duì)此不承擔(dān)任何責(zé)任。
如果您希望管理本企業(yè)信息，或者需要更新/刪除/修改相關(guān)信息，請(qǐng)聯(lián)系平臺(tái)技術(shù)支持人員!本站只提供信息展示平臺(tái)，不為交易經(jīng)過負(fù)任何責(zé)任，請(qǐng)雙方謹(jǐn)慎合作，以確保您的權(quán)益!任何單位及個(gè)人不得展示欺騙性信息! |