作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
經濟危機的到來給各行各業(yè)帶來了不同程度的困擾，經過危機的洗禮，乍暖還寒的農資行業(yè)在波浪起伏中似有意猶未盡之勢，致使許多化肥企業(yè)在運營中小心翼翼，面對化肥代理市場波動大、變化快、運營風險增加的實際情況，魯西化工靠著扎實的市場基礎和靈活多變的營銷策略，在危機中探索生機，立足于“創(chuàng)魯西品牌、做百年企業(yè)”的經營理念，以“服務推廣、成就客戶”的指導思想，引導各地經銷商合理地規(guī)避風險，始終堅持以質量求生存的宗旨，得到更多用戶的認可和支持，進一步夯實了市場基礎，為加快企業(yè)發(fā)展贏得了機會、創(chuàng)造了條件。
化肥代理市場風險不斷增加，慢慢的隨著危機的到來每一個企業(yè)帶來的最大感觸就是市場風險逐漸增大，面對危機，只有兩條路：要么放棄，要么被淘汰。另外一個就是在不斷挑戰(zhàn)中尋生存機會。理性的分析調整，抓住化肥代理市場機會，根據全國各地的不同需求以及季節(jié)時間差，及時調整生產結構，增加了針對性強的區(qū)域用肥和集中供貨，在有效的時間內滿足市場需求，提高了化肥經銷商的積極性，增加了產品競爭力。以往的銷售過程中，很多企業(yè)主要是以專用化肥為主，但是危機的到來，銷量不斷下滑，使一些化肥招商企業(yè)轉變了生產模式，增加了通用品種的生產量。
以往化肥經銷商的銷售，總是發(fā)貨、銷貨，對于銷量也僅是概念上的數字，對于更深入的參考依據也僅是憑感覺。正是這種感覺式銷售，讓很多經銷商吃了大虧、賠了大錢，受傷頗深。危機下，魯西化工將客戶作為重點資源管理，引導經銷商及時調整思路，讓銷售人員幫助經銷商算賬，協助客戶找數據，為制定區(qū)域銷售政策找依據，幫助客戶分析市場、梳理渠道，理性地去應對市場的變化，盡可能地用數據說話，制定連貫性的促銷措施，根據市場變化謀出路，合理地規(guī)避了運作風險，科學的論證和論據，讓化肥經銷商少了盲目性、增加了理性，提升了經銷商危機下的市場應變能力和整體素質。
專賣店建設為農村土地集約化時刻準備著。建設化肥加盟終端專賣店是農資行業(yè)大勢所趨，專賣店模式的建設也是農資市場發(fā)展的必然趨勢，化肥銷售的最終競爭就是質量和服務，而專賣店作為售后服務的最合適載體，在當前和今后使其將起到穩(wěn)定和鎖定消費群體的作用。特別是農村外出務工人員數據的不斷增加，僅僅靠土地已經拴不住當代農民向往新生活的心思。寧可放棄土地種植也要外出打工掙錢的現象頗為顯現，也進一步加快了土地集約化種植模式的發(fā)展進程，化肥加盟終端市場也會因為這些高素質的土地承包商的出現而進一步得到整合，售后服務和產品質量會成為新的競爭對象，化肥加盟終端專賣店的優(yōu)勢和服務提升價值的理念也會得到更大的發(fā)揮和顯現。 |