作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
慢慢地隨著農(nóng)資市場競爭的日趨激烈，農(nóng)村市場的前景開始被越來越多的農(nóng)資招商企業(yè)所重視。稍微不成熟的農(nóng)村市場蘊含著巨大的商機，但是也隱藏著巨大的風險。很多企業(yè)耗費了大量的資源去開拓農(nóng)資代理市場，但啟而不動的現(xiàn)象并不少見。營銷農(nóng)村的基本前提是熟悉農(nóng)村消費者的消費特點，在此基礎上才能制作出針對的營銷策略。
農(nóng)資代理市場的消費特點以及趨勢。這幾年來，由于中國城鎮(zhèn)化的發(fā)展速度越來越快，同時很多的零售業(yè)態(tài)，比如超市、農(nóng)貿(mào)市場、農(nóng)改超等等，重心都在下移，這些都改變著農(nóng)村市場傳統(tǒng)的集中性、假日性消費的特性，未來農(nóng)村消費會變得越來越日常化。基于這樣一個變化，農(nóng)村市場的消費方式會越來越多樣化，消費的習慣和方式會逐步地傾向于城市的一些消費特點。
農(nóng)資代理市場的淡旺季比較明顯，節(jié)慶性消費比較突出。受制于消費水平和渠道便利性，農(nóng)村消費者大量的基礎設施都很落后，限制了農(nóng)資加盟終端零售渠道的向下延伸，消費的網(wǎng)點并不是太多，因而農(nóng)村消費者的消費經(jīng)常集中在特定的一些集市。因此，從消費行為上來講，農(nóng)村消費者受傳統(tǒng)的特定地點影響會相對來說比較大。
農(nóng)資招商企業(yè)區(qū)域差異性并存，市場是一個多元化、多層次的，不同市場的消費習慣、消費能力相差之大，特別是在食品等快消品領域。就好比一個煉乳個產(chǎn)品，在浙江的一些地方很多農(nóng)村消費者把它當作了營養(yǎng)品、乳品，用水沖著都可以食用，而在另一些地方是將其當調(diào)味品來用的。這些例子不勝枚舉，但是有的行業(yè)，各個區(qū)域的差異性并不是很大，尤其是耐用消費品領域。再比如，手機在市場上都快成消費品了，而農(nóng)村市場還屬于耐用消費品，好用、便宜是農(nóng)村消費者基本的共性需求，而款式、個性化是不是潮流時尚等不適農(nóng)村消費者關注的價值點。
隨著城鎮(zhèn)化發(fā)展速度日益的加快，隨著農(nóng)村消費者收入的不斷提升，隨著農(nóng)村消費者生活方式的多樣化，農(nóng)村消費者也開始追求個性化、感性層面的價值。但是對于目前，農(nóng)資招商市場主流的表現(xiàn)還是以產(chǎn)品屬性為核心的。面子消費突出、從眾心理普遍。受傳統(tǒng)文化與生活區(qū)域的限制，農(nóng)村消費者面子消費的特點非常突出，基于面子消費，農(nóng)村消費者的消費從眾心理、攀比心理相比城市消費者而言要嚴重得多。大家都在消費、購買的產(chǎn)品就形成了一種潮流，購買潮流性的產(chǎn)品自我感覺才有面子。這在整個中國農(nóng)村市場是很普遍的，不僅僅是鄉(xiāng)、鎮(zhèn)，甚至縣或縣級市都會存在這樣一種消費心理。
開拓農(nóng)資加盟終端市場的策略原則，從產(chǎn)品來講，農(nóng)村消費者對產(chǎn)品的個性化要求不是特別強，對附加功能、工業(yè)設計等不是特別強調(diào)，而是更加注重于產(chǎn)品的本質(zhì)，更加注重產(chǎn)品本身的表現(xiàn)。真是由于上述消費特點，農(nóng)資加盟終端市場的同質(zhì)化競爭是非常嚴重，更多的劣質(zhì)產(chǎn)品也是源于此。 |