作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
農(nóng)資營銷，無論是農(nóng)資招商廠家、經(jīng)銷商、代理商或其他銷售形式和渠道，關(guān)注最多的都是市場占有量、利潤、生產(chǎn)銷售成本、資金占用、結(jié)算方式等市場因素，而老百姓最關(guān)注的都是產(chǎn)品品牌、質(zhì)量、價位、服務承諾及表現(xiàn)等。當然，這些因素對于農(nóng)資代理來說非常重要，但農(nóng)資產(chǎn)品是為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務的，一些非市場因素帶來的影響，比市場因素影響更為明顯，應該高度重視起來。非市場因素主要包括政策因素、生產(chǎn)形勢因素、人力資源因素三個方面。表面上看，這三方面并不是農(nóng)資營銷的市場因素，但無一不對農(nóng)資市場有著強烈影響，不容忽視。 把握政策搞生產(chǎn)。農(nóng)資營銷第一環(huán)節(jié)就是農(nóng)資產(chǎn)品的生產(chǎn)，這就需要農(nóng)資招商企業(yè)能夠根據(jù)國家各項政策，從國家惠農(nóng)政策當中找準商機，擴大自身優(yōu)勢，搶占先機。對于國家鼓勵發(fā)展的農(nóng)資產(chǎn)品要積極發(fā)展，對于國家政策逐步淘汰或限制的農(nóng)資產(chǎn)品應逐步放棄或更新，以提高農(nóng)資產(chǎn)品生產(chǎn)能力和銷售適應能力，實現(xiàn)政策效益最大化。作為農(nóng)資代理商也要關(guān)注管家相應的政策，認真研究區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展策略，有針對性地根據(jù)區(qū)域市場產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向制定營銷策略，避免由于資源配置問題導致農(nóng)資加盟終端的產(chǎn)品滯銷。 掌握情況搞營銷。通過掌握產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，可以有針對性地制定農(nóng)資產(chǎn)品生產(chǎn)計劃，避免營銷的盲目性。此外農(nóng)資代理商還要掌握土壤條件、地力和氣象條件等，根據(jù)實際情況投放農(nóng)資產(chǎn)品，最大化的提高農(nóng)資產(chǎn)品使用效率和市場占有率。當農(nóng)資加盟商向當?shù)赝斗女a(chǎn)品時，也要根據(jù)當?shù)氐膶嶋H情況，提高產(chǎn)品實用性，提高消費者滿意度，同時還要配合打擊假冒偽劣農(nóng)資招商產(chǎn)品，只有贏得老百姓的口碑，才能獲得老百姓的支持。 扎實服務拓市場。農(nóng)資生產(chǎn)和營銷始終是為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展服務的，應該農(nóng)資營銷應該積極開展服務，搞好農(nóng)資產(chǎn)品“三包”服務，以信譽和質(zhì)量贏得更多的市場。要勇于承擔社會責任，在國家政策落實執(zhí)行、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)新技術(shù)和新產(chǎn)品傳播推廣、以及產(chǎn)品技術(shù)更新等方面積極發(fā)揮主觀能動性和創(chuàng)造性，使農(nóng)資營銷成為農(nóng)業(yè)發(fā)展重要力量。傳統(tǒng)的農(nóng)資營銷模式已經(jīng)不能滿足老百姓的需要，農(nóng)資加盟商只有轉(zhuǎn)變服務方式，延伸服務鏈條，前瞻性地開展農(nóng)資營銷，才能提升農(nóng)民的滿意度，才能最終做好農(nóng)資營銷，占領更多市場。 |