作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
最近，農(nóng)資代理商同一些中小企業(yè)家進(jìn)行了交流，他們一致認(rèn)為做品牌是未來的發(fā)展之路。關(guān)于如何做品牌多數(shù)人認(rèn)為，廣告多了就是品牌。做品牌也就是意味著做廣告。談及廣告，他們十分頭疼，現(xiàn)在廣告實(shí)在沒有效果啊，不做呢，農(nóng)資代理商和消費(fèi)者又不愿意。
多數(shù)中小企業(yè)老板認(rèn)為，做廣告是大企業(yè)的事情，做好自己的產(chǎn)品和農(nóng)資代理市場(chǎng)就行了，何況現(xiàn)在資金有限呢，做廣告就不必要了。企業(yè)的產(chǎn)品不做廣告推廣就等于放棄了農(nóng)資代理市場(chǎng)營(yíng)銷手段中的重要利器�，F(xiàn)在是個(gè)商品豐富，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，幾乎每一個(gè)企業(yè)和每一個(gè)產(chǎn)品都有很多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。農(nóng)資企業(yè)要想生存，要賣出自己的產(chǎn)品，就必須做廣告，農(nóng)資加盟終端店主動(dòng)把自己的產(chǎn)品推銷出去。否則別人做廣告，自己不做，消費(fèi)者不知道自己的產(chǎn)品。而消費(fèi)者對(duì)于自己陌生的產(chǎn)品和品牌的選擇的幾率很小。
很多農(nóng)資招商企業(yè)老板為了省錢，隨便找個(gè)小廣告公司做。這些廣告公司可能對(duì)行業(yè)不是很了解，不去調(diào)研市場(chǎng)和企業(yè)的產(chǎn)品情況，根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)或者借鑒行業(yè)中的成功經(jīng)驗(yàn)，開始照貓畫虎做起來。在如今廣告無孔不入的時(shí)代，農(nóng)資招商企業(yè)一定要根據(jù)自身的企業(yè)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品特色、招商政策等獨(dú)一無二的東西傳播，針對(duì)不同的群體設(shè)計(jì)不同廣告，只有這樣才能讓消費(fèi)者記住。所以，沒有自己特色的廣告浪費(fèi)資源不無道理。
很多農(nóng)資招商企業(yè)的老板，往往根據(jù)短期的銷售業(yè)績(jī)，而不是根據(jù)有關(guān)部門幫助制定的計(jì)劃投放廣告。比如，這個(gè)季度業(yè)績(jī)飆升，盈利增多，于是開始增加廣告力度。結(jié)果后一季度企業(yè)盈利情況不僅沒有更大幅度提成，反而下降了。在農(nóng)資加盟終端市場(chǎng)淡季的時(shí)候是堅(jiān)決不做廣告的，他們認(rèn)為沒有作用。因此，廣告不能看銷售的臉色來決定。必須配合企業(yè)既定的營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行，否則達(dá)不到效果就不足為怪了。
廣告一度成為了很多中小企業(yè)的救命稻草。很多中小企業(yè)的老板在廣告方面一味做農(nóng)資加盟廣告，對(duì)于企業(yè)形象廣告不屑一顧。他們總是認(rèn)為中小企業(yè)沒有必要做形象廣告，那是大企業(yè)的事。招商廣告提升銷量，固然很重要。但實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)證明，不重視企業(yè)形象，即使有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好服務(wù)，也難于在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。企業(yè)形象是企業(yè)售出產(chǎn)品的重要組成部分，它們將會(huì)提供產(chǎn)品以外的更多的附加價(jià)值。對(duì)中小企業(yè)來說，企業(yè)形象的塑造對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展是非常有益的。 |