作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
“渠道為王”，得渠道者得天下！各個(gè)行業(yè)企業(yè)，都希望自己的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)健全、強(qiáng)勢(shì)。要想搭建健全、強(qiáng)勢(shì)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，我們就必須清楚渠道商在關(guān)心什么，他們有什么需求，然后我們才能“對(duì)癥下藥”，通過(guò)相關(guān)政策來(lái)誘惑、激勵(lì)、刺激農(nóng)資加盟終端商加盟，建立廠(chǎng)商同盟，共同發(fā)展壯大。
農(nóng)資企業(yè)給予農(nóng)資代理商的代理價(jià)格越低，企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售出去的成交價(jià)越高，代理商所能獲得的價(jià)差部分就越大，代理商的積極性就越高。反之，代理商的利潤(rùn)空間越小，代理商的積極性就越低。我們經(jīng)�？吹�，農(nóng)資代理商“跳槽”，或者是成功開(kāi)發(fā)新代理商，根源就在于這個(gè)價(jià)差部分；很多農(nóng)資代理商同時(shí)經(jīng)營(yíng)多個(gè)同類(lèi)產(chǎn)品，哪個(gè)產(chǎn)品能夠提供的利潤(rùn)空間越大，他就主推哪個(gè)產(chǎn)品。這就是典型的“利益導(dǎo)向”。
當(dāng)然，農(nóng)資招商企業(yè)的品牌知名度越高，在當(dāng)?shù)赜绊懥υ酱�，產(chǎn)品在當(dāng)?shù)睾軙充N(xiāo)，那么相對(duì)應(yīng)的，企業(yè)可以適當(dāng)降低代理商的利潤(rùn)空間，即：將代理價(jià)適當(dāng)上調(diào)，成交價(jià)保持不變，代理商獲得的價(jià)差部分相對(duì)較小。這就是需要農(nóng)資招商企業(yè)和代理商去進(jìn)行充分博奕，雙方把握好一個(gè)度。如果農(nóng)資招商企業(yè)中的代理商覺(jué)得這個(gè)利潤(rùn)空間太薄，那么他就有可能“掛羊頭賣(mài)狗肉”，靠大品牌獲取名聲和銷(xiāo)量，靠小品牌獲取暴利；如果代理商覺(jué)得這個(gè)利潤(rùn)空間不足以支撐他的正常經(jīng)營(yíng)開(kāi)支，那么代理商完全會(huì)在第二天就跳槽去做其他品牌；如果代理商覺(jué)得這個(gè)利潤(rùn)空間非常好，那么他就會(huì)全力主推，既有銷(xiāo)量又有利潤(rùn)，廠(chǎng)商真正“共贏”。每個(gè)成功的企業(yè)，都離不開(kāi)廣大優(yōu)質(zhì)代理商的支持，同時(shí)廠(chǎng)商雙方都獲取了豐厚的利益回報(bào)！
作為企業(yè)方來(lái)說(shuō)，我們所要做的，就是全力降低我們的成本，將企業(yè)給予農(nóng)資加盟商的代理價(jià)調(diào)低；同時(shí)，維系好企業(yè)在當(dāng)?shù)氐暮侠淼膬r(jià)格體系，保證企業(yè)產(chǎn)品的農(nóng)資加盟終端市場(chǎng)零售價(jià)具有相當(dāng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，從而保障代理商有足夠大的價(jià)差部分，以利益來(lái)誘導(dǎo)代理商主推和主銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)雙方共贏。
所以，企業(yè)要想找到好的代理商，讓代理商放心，在代理商群體中塑造好的口碑，搭建更加強(qiáng)大的代理商團(tuán)隊(duì)，就必須圍繞著代理商所關(guān)心、所擔(dān)心的方面來(lái)做好工作，具體包括：全程服務(wù)到位，從售前、到售中，再到售后，一條龍悉心服務(wù)。在初次接觸代理商時(shí)，每周至少聯(lián)系代理商一到兩次，隨時(shí)保持溝通和交流，并且持續(xù)做下去，真正贏得代理商的心理信任！
說(shuō)到做到，彰顯實(shí)力和誠(chéng)信。做生意，還是講究誠(chéng)信的好；做了幾單生意，雙方變成了朋友，然后才是長(zhǎng)期持續(xù)良性合作發(fā)展。在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，始終堅(jiān)持：視代理商為“客戶(hù)”，發(fā)現(xiàn)和了解客戶(hù)的需求，然后滿(mǎn)足客戶(hù)的這些需求，那么生意的成功就是必然的！營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)很簡(jiǎn)單！ |