作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
農(nóng)資品牌策略規(guī)范的渠道和市場只接受產(chǎn)品的方式有很大區(qū)別，這就會造成一個矛盾：渠道成員為產(chǎn)品的利潤而做，而農(nóng)資招商企業(yè)要的不僅是利潤，還有市場本身。
在這個問題里面，最主要的一點就是：農(nóng)資代理市場的發(fā)展結(jié)果和一些公司事先設(shè)想的結(jié)果有一定的出入。
我們國家現(xiàn)在有一個奇怪的現(xiàn)象：一些不做品牌，只從產(chǎn)品上和中國企業(yè)競爭的外國公司，很容易融入到中國的渠道和國情當中；而一些重視品牌的企業(yè)，卻在中國逐漸失去品牌的目標人群。這是由于，在中國，渠道的最大作用是幫助滿足農(nóng)資代理市場已經(jīng)具有的需求，而并非開發(fā)的新需求。
長久以來，中國對普通產(chǎn)品的需求遠遠大于對品牌產(chǎn)品的需求，但隨著農(nóng)資市場的發(fā)展和競爭的加劇，品牌的選擇逐漸變得更加重要，但我們的農(nóng)資加盟渠道成員又不能及時地配合這些利用品牌的公司達成目標，自然就會成為這些企業(yè)整體發(fā)展策略的障礙。
在中國，勞動力成本很便宜，很多企業(yè)的產(chǎn)品定價都是以產(chǎn)品的制造成本和原料成本進行定價的。我們很少把推廣成本所能累積的品牌價值作為定價的依據(jù)。在面臨全球化的今天，中國的很多加工產(chǎn)品是以沒有品牌的價值橫掃全球的。這種結(jié)果是，一旦企業(yè)的自有品牌走向全球，會使全球所有的品牌價值降低。但現(xiàn)在的情況是，中國品牌還沒有走向全球，而全球品牌都走向了中國。這個時候，中國農(nóng)資加盟渠道市場也同樣讓所有的品牌在中國無法體現(xiàn)價值。
做農(nóng)資加盟終端市場不僅是渠道的暢通問題，還需要幫助企業(yè)在所在的區(qū)域?qū)π枨筮M行啟發(fā)，對已經(jīng)有需求的市場進行保護和建設(shè)，這是營銷中的正常思維。只是面對中國市場的狀況，本土企業(yè)更現(xiàn)實，它們只賣產(chǎn)品，不賣品牌，而一些跨國公司的發(fā)展策略和中國市場的現(xiàn)實存在著一定的差距，它們不僅需要把產(chǎn)品賣出去，也希望把品牌賣出去。
對于一個渠道成員來說，賣產(chǎn)品需要有市場對產(chǎn)品利益的需求。這些跨國公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品在中國的市場上都已經(jīng)存在著需求，但這種需求是共性利益的需求，不是個性利益的需求。對于這些做品牌產(chǎn)品的企業(yè)來說，都存在著品牌利益與產(chǎn)品利益的結(jié)合問題，存在著市場建設(shè)與拓展的雙重問題，這些問題不是渠道成員能夠解決的，而是企業(yè)應該解決的問題；
做營銷，主要是以農(nóng)資代理市場情況為根據(jù)的，不是一自身的發(fā)展策略為根據(jù)的。在市場的高尚發(fā)展將誒端，市場的需求大于供給，渠道成員是以滿足需求為主進行經(jīng)營的，而現(xiàn)在的市場狀況已經(jīng)改變了渠道成員的責任，需要他們學會供給大于需求的市場上如何幫助企業(yè)拓展個性需求與品牌的要求。
以上的所有問題對于農(nóng)資招商企業(yè)來說也都是存在的，但是沒有引發(fā)這樣的廣泛關(guān)注。市場太現(xiàn)實了，之后又市場改變，渠道才能自然隨之改變。如果市場就按照現(xiàn)在這樣的模式發(fā)展下去，那么任何農(nóng)資招商企業(yè)只有順應潮流才能生存下來。 |