作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
我國是一個農(nóng)業(yè)大國，人口眾多，但可用耕地面積卻一直在不斷減少，我們是靠全球7%的耕地面積在養(yǎng)活著占全球21%的人口，糧食和蔬菜的供給壓力非常大。隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，老百姓的食品安全意識和健康品質(zhì)的物質(zhì)需求也一直在不斷的提高。對于農(nóng)資招商企業(yè)來說，如何生產(chǎn)出質(zhì)優(yōu)價廉，綠色健康的農(nóng)資產(chǎn)品，成為目前最重大的課題。農(nóng)資加盟終端作為最接近農(nóng)民的地方，是農(nóng)資營銷過程中最關鍵的地方。由于現(xiàn)在的農(nóng)資市場上產(chǎn)品種類眾多，品質(zhì)良莠不齊，而農(nóng)資營銷的本質(zhì)是發(fā)現(xiàn)和滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)對農(nóng)資的需求，通過調(diào)研市場，培訓客戶，引導消費趨勢而達成銷售目的。因此這最后的“一公里”成為很多農(nóng)資代理商以及廠家的必爭之地。
農(nóng)資加盟終端作為農(nóng)資營銷的最終環(huán)節(jié)，一直掌握著最后的“一公里”。但農(nóng)資招商廠家要想真正管理好這最終環(huán)節(jié)，創(chuàng)造銷量，首先要做的就是形象工程。以前的農(nóng)資店大多不太注重這一點，感覺只要產(chǎn)品好，有效果，即使再破也會有顧客上門。但現(xiàn)在不一樣了，農(nóng)資市場上同類產(chǎn)品競爭激烈，如果不能給消費者留下深刻的印象，就難以形成銷量。因此必須讓終端進行統(tǒng)一品牌形象宣傳和展示，門頭、展柜、海報、促銷品、服務人員著裝等都要做好統(tǒng)一化，在消費者心中建立起品牌意識，再開展市場推廣、終端宣傳和終端陳列。只要品牌形象樹立起來了，再加上優(yōu)質(zhì)的服務，必將提升農(nóng)資代理商和老百姓對品牌的信心，從而最終拉動當?shù)氐匿N售額和市場占有率。
然后，還要苦練內(nèi)功。終端農(nóng)資加盟商要時刻關注農(nóng)業(yè)最新的發(fā)展趨勢，關心最近國家關于農(nóng)資發(fā)展方向的方針政策，學習和掌握上游農(nóng)資招商廠家的產(chǎn)品特點，技術知識和應用方案等。同時還要多了解和熟悉當?shù)氐牟�、蟲、草、肥、水等農(nóng)事環(huán)境，真正做到心中有數(shù)。如果還是一味地坐在自己店里等著顧客上門，終將失去市場。只有深入到田間地頭，與老百姓進行面對面的宣傳和交流，才能深入了解市場品牌宣傳是否到位以及農(nóng)戶們真正的需求，才能在接下來的經(jīng)營過程中越做越順利。
其實，作為農(nóng)資代理商要想真正做好最后一公里的營銷工作，一定要明白營銷的本質(zhì)，給老百姓提供優(yōu)質(zhì)的服務以及產(chǎn)品才是最根本的，如果這一點都做不到，別的做的再多也無濟于事。 |