作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，越來(lái)越多的人開(kāi)始從事農(nóng)資加盟，但很多農(nóng)資代理商雖然把農(nóng)資店開(kāi)起來(lái)了，卻總是被價(jià)格問(wèn)題困擾，抱怨顧客總是嫌?xùn)|西太貴，時(shí)間一長(zhǎng)，店鋪效益不好，也就干不下去了。如何解決這一問(wèn)題呢？
首先要學(xué)會(huì)不被“價(jià)格”問(wèn)題困擾。做農(nóng)資代理的都知道，價(jià)格談判是一門大學(xué)問(wèn)，每天都會(huì)遇到各種各樣的顧客，如何處理好價(jià)格談判問(wèn)題就顯得非常重要。但一定不要被顧客的購(gòu)買習(xí)慣嚇倒，俗話說(shuō)“買家沒(méi)有賣家精”，顧客不知道產(chǎn)品價(jià)格中包含的成本和利潤(rùn)等要素，為了不吃虧一般都會(huì)大幅度講價(jià)，這已經(jīng)成為了一種很普遍的現(xiàn)象。因此作為農(nóng)資加盟商不要被顧客的這種習(xí)慣嚇倒。另外，碰到顧客隨便砍價(jià)千萬(wàn)不要抱怨，即使向農(nóng)資招商企業(yè)抱怨也不能產(chǎn)生任何效果，反而會(huì)讓人覺(jué)得自己不行。況且消費(fèi)者并不知道產(chǎn)品的價(jià)格底線和成本底線，隨便砍價(jià)不是消費(fèi)者的錯(cuò)。作為農(nóng)資代理商還要提高價(jià)格應(yīng)對(duì)能力，增強(qiáng)價(jià)格信心。要清楚自己產(chǎn)品價(jià)格所對(duì)應(yīng)的價(jià)值，明白產(chǎn)品的賣點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和差異化，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格有信心。
其次，農(nóng)資加盟商要學(xué)會(huì)讓顧客覺(jué)得“不貴”。一般來(lái)說(shuō)，顧客最相信的就是自己的眼睛，因此產(chǎn)品要想賣出好價(jià)錢，就要讓顧客覺(jué)得“值”。從店鋪的裝修著手，門頭形象、貨架、店員精神面貌等各個(gè)方面都要注意，提升自己的形象，真正讓消費(fèi)者認(rèn)可這里的一切，從而提升產(chǎn)品的價(jià)值，讓顧客覺(jué)得產(chǎn)品就是值這么多錢。很多農(nóng)資招商企業(yè)一直很頭疼終端的陳列問(wèn)題，就是因?yàn)楫a(chǎn)品陳列是一門大學(xué)問(wèn)，陳列強(qiáng)調(diào)“生動(dòng)化”，包括燈光的使用、POP海報(bào)的使用、以及道具元素的襯托等。因此做好陳列可以有效提高消費(fèi)者對(duì)店鋪的印象，還要注意店員的培訓(xùn)問(wèn)題，全面提升，話術(shù)、形象等，讓消費(fèi)者認(rèn)可產(chǎn)品。
其實(shí)，要想經(jīng)營(yíng)好自己的農(nóng)資店，農(nóng)資代理商要學(xué)習(xí)的還有很多，比如從農(nóng)資招商廠家選擇合適的產(chǎn)品等等。價(jià)格問(wèn)題只是其中之一，尤其是現(xiàn)在消費(fèi)模式不斷升級(jí)，各行各業(yè)都在不斷地調(diào)整自己的策略以適應(yīng)消費(fèi)者，做農(nóng)資更應(yīng)該如此了。我國(guó)是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)民就是我們農(nóng)資店的顧客，只有真正了解我們的顧客，清楚他們的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理，就能緊緊抓住消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)盈利。 |