作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
農資加盟終端是一個商品流通的通道，是企業(yè)和消費者接觸的中間橋梁，渠道在商品流通的過程中，主要是解決產品的傳遞，商品的價值轉換和提供消費者購買的場地。如果把這個解決的好，對于農資招商企業(yè)的資金回籠的快，產品配送的及時和降低配送費用是有很大幫助的。渠道和農資招商企業(yè)之間的關系，看起來是一種簡單的配合關系，但是他們之間也存在著利益博異的關系。所以要解決這個問題，是農資招商企業(yè)面臨著很大的挑戰(zhàn)。
農資加盟終端渠道可以分為兩段：第一個是經銷商和分銷商組成的分銷渠道客戶。第二一個是終端，主要是指大賣場、連鎖店、農資加盟終端專賣店和夫妻店。針對企業(yè)來說，主要是面對的現在零售業(yè)態(tài)的一個大趨勢就是連鎖賣場發(fā)展迅速，進入的門檻也越來越高。零售業(yè)態(tài) 的高門檻主要是，首先進入的時候需要支付一筆費用。其次部分企業(yè)設置了產品淘汰機制，這就需要企業(yè)在后期的銷售過程中還需要承擔費用投入，零售業(yè)找到一塊好地，然后就開始向企業(yè)賺錢�，F在的賣場很多已經不是傳統(tǒng)意義上的零售企業(yè)了，而是一個服務企業(yè)了，從這些企業(yè)的財務報表上可以看出來，他們的零售贏利已經很差，完全是先從生產企業(yè)轉費用錢，賺了這個錢以后在為生產企業(yè)去賣貨了，企業(yè)的功能在一定意義上來說已經發(fā)生了變化。
根據這個業(yè)態(tài)的發(fā)展變化，農資代理商在意識形態(tài)上業(yè)開始發(fā)展了變化，由最初在坐商發(fā)展到送貨上門服務。根據后來商超的發(fā)展，很多產品進入賣場需要企業(yè)出進場費用等情況又產生了專業(yè)做配送的配送商。這個時候，生產商，農資代理商和零售商之間真正的較量就開始了。一開始很多生產商就是產品生產出來先賒給代理商，然后在送到零售網點。后來根據業(yè)態(tài)的發(fā)展，這種情況又發(fā)生了變化。主要是因為零售商的一些要求如進場費用等等，這些事情的產生就很容易出現銷量產生的利潤不足以承擔費用，企業(yè)就無法支持這樣的行為繼續(xù)發(fā)生，而農資代理商就以種種理由來扣應該給生產商的貨款。整個產業(yè)的鏈條開始變的緊張起來。
有一些產品在慢慢的擺脫連鎖超市的銷售模式和誘惑，在建立適合自己的自營超市。根據經銷商的判斷，連鎖超市能為生產企業(yè)做的事情就是在增加銷量的時候降低了生產成本，但是對于品牌的建設并沒有多大的幫助。 |