作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
目前，農(nóng)資招商市場競爭環(huán)境的不斷變化，農(nóng)資行業(yè)即將面臨了一項(xiàng)新的挑戰(zhàn)，新營銷格局中企業(yè)怎么樣才能出人頭地?在這個競爭激烈的關(guān)鍵時期，對農(nóng)資招商企業(yè)來說，做營銷的遠(yuǎn)見和定力，非常的關(guān)鍵。遠(yuǎn)見是指就是能看到未來和行業(yè)發(fā)展趨勢的能力，并且對趨勢和未來看的比較準(zhǔn)。在現(xiàn)實(shí)中，好多農(nóng)資招商企業(yè)之所以做不好，就是在于他們總是在競爭中見招拆招，所做的工作對未來的積累不是很大。
農(nóng)資加盟終端營銷新格局，我們真的有必要好好反思一下，當(dāng)前的行業(yè)低迷期是不是一個正常的狀況？這個情況到底還能維持多久?一般來說，當(dāng)我們提到行業(yè)低迷期的時候，我們已經(jīng)把它們看成了一個非正常狀態(tài)。然而，農(nóng)資加盟商相信幾年后在回顧當(dāng)下這個時期，我們會發(fā)現(xiàn)這種所謂的非正常狀態(tài)，其實(shí)剛剛是行業(yè)發(fā)展的狀況和基本規(guī)律。這種情況也勢必引發(fā)和加劇行業(yè)的整合，使農(nóng)資加盟終端營銷能步入一個新的競爭格局。
農(nóng)資代理市場的整合比以往過去會更快，更加明顯。在過去的幾年，農(nóng)資行業(yè)一直都是在提整合之說，但是大家好像并沒有什么大的改變。一些農(nóng)資企業(yè)銷量持續(xù)下滑，只有非常少數(shù)企業(yè)實(shí)現(xiàn)了銷量增長。根據(jù)對農(nóng)資代理市場調(diào)查和分析，國內(nèi)連續(xù)多年維持在二十五到二十九萬噸，銷量下滑，銷售額持平或者略有下滑。
今年植保與往年大有不同，面對招商困難。農(nóng)資代理商開始剝削廠家，砍產(chǎn)品，其談廠家談產(chǎn)品搞的是結(jié)構(gòu)性增加，而并不是數(shù)量上的增加。小企業(yè)擺地?cái)偓F(xiàn)象大大減少，此舉意味著農(nóng)資代理市場干擾因素開始有所減少；賭博式參展企業(yè)減少，期待植保會“一場展會效果轟動、銷量飛升”的企業(yè)有所減少；論壇火爆，尋找出路及辦法的期待和心聲成為普遍現(xiàn)象。
資本需要出路，股市需要業(yè)績。兼并企業(yè)，合并報(bào)表，成為了行業(yè)低迷期一些企業(yè)打造業(yè)績的方法之一。市場整合加速了資本整合，資本整合反過來又加速了市場整合的速度。多數(shù)農(nóng)藥企業(yè)存在品類結(jié)構(gòu)缺陷，如做除草劑的企業(yè)沒有殺蟲劑、殺菌劑，殺蟲劑、殺菌劑企業(yè)沒有除草劑。而未來競爭中的農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)，一定是除草劑、殺蟲劑、殺菌劑等品類齊全的結(jié)構(gòu)模式。較之于從零做起的高門檻而言，并購成為了企業(yè)迅速補(bǔ)齊品類的捷徑。 |