作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
2017年對于很多農(nóng)資代理商來說是非常幸運的一年，因為這一年農(nóng)資行業(yè)火速增長，出現(xiàn)了一大批農(nóng)資招商品牌，但也可以說是不幸的，因為品牌太多，競爭壓力自然也就更大，甚至有些農(nóng)資加盟商已經(jīng)退出了競爭舞臺。究其原因，就是因為沒能做好營銷工作，那么如何才能把握機遇，做好農(nóng)資營銷呢？
第一、關(guān)注農(nóng)民的土地狀態(tài)和種植結(jié)構(gòu)的變化。由于市場上糧食價格的不斷變化，農(nóng)民們的種植結(jié)構(gòu)也在不斷地調(diào)整，但長久的施用肥料已經(jīng)讓很多農(nóng)戶的耕地產(chǎn)生諸多問題。農(nóng)資招商企業(yè)要著眼于解決耕地環(huán)境問題，通過生物技術(shù)和微量元素技術(shù)等，最大限度的解決生態(tài)化肥施用，提高農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量以及質(zhì)量，減少化肥施用量，發(fā)展可持續(xù)發(fā)展耕種技術(shù)。不僅能夠解決很多種植大戶的需求，也與國家政策相吻合，農(nóng)戶高興，農(nóng)資代理商自然也會樂開花。
第二、注重農(nóng)作物種植方案服務(wù)能力提升，著手與種植大戶對接。通過增值稅的補貼政策在2017年并沒有落實到位，因此種植大戶的集中度今年不會特別高。但如果明年落實到位的話，對于廣大農(nóng)資代理商來說，將是一個巨大的考驗。能否提供有效的農(nóng)作物種植方案就成為了關(guān)鍵，方案好，農(nóng)戶們就歡迎；方案不好，被淘汰也在情理之中。同時還要做好服務(wù)工作，畢竟不是二十年前，現(xiàn)在的農(nóng)戶對服務(wù)還是相當看中的。因此聯(lián)合基層農(nóng)資加盟店，做好服務(wù)工作也是非常重要的一環(huán)。
第三、賒銷要采取必要的措施大幅度縮減，要更加注重服務(wù)能力和服務(wù)品牌建設(shè)的提升。“賒銷”這種階段性的產(chǎn)物已經(jīng)被批很多次了，不僅不能幫助農(nóng)資代理商留住客戶，甚至還對農(nóng)資招商品牌造成影響。因此采取必要手段減少賒銷是2017年所有農(nóng)資加盟商都應(yīng)該注意的問題。另外，區(qū)域化的品牌服務(wù)建設(shè)逐漸走向歷史舞臺，只有幫助農(nóng)戶實現(xiàn)作物種植全程解決方案才能收到青睞，因此誰能將資金、實力轉(zhuǎn)化成更多的服務(wù)能力，誰就將在市場上占據(jù)更多的資源。 |