作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
隨著時(shí)代的變遷，社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)力越來越強(qiáng)，勢(shì)者生存，劣質(zhì)淘汰是至今恒古不變的生存之道。這幾天很多農(nóng)資招商企業(yè)老板在后臺(tái)留言說產(chǎn)品越來越不好做啦，而農(nóng)資代理商們也反應(yīng)銷售量上不去，代理的產(chǎn)品賣不出去，很是苦惱�，F(xiàn)在市場(chǎng)也有些存在一些粗制濫造及假冒偽劣產(chǎn)品，讓代理商們無法判斷好與壞，也有些代理商們沒有鑒別能力盲目胡亂選擇，顯然易見好的產(chǎn)品自然是雙贏，不良產(chǎn)品造成滯銷不說，還耗時(shí)費(fèi)力且不賺錢！沒有好的品牌產(chǎn)品在市場(chǎng)必然存不久。
產(chǎn)品選擇上，農(nóng)資招商商們應(yīng)該從哪方面下手呢？
第一，了解行業(yè)知識(shí)，知識(shí)包括：農(nóng)藥化肥分類和使用，當(dāng)?shù)貐^(qū)種植的農(nóng)作物以及害蟲發(fā)生和防治等知識(shí)，提升產(chǎn)品的鑒別能力。
第二，多關(guān)心行業(yè)產(chǎn)品動(dòng)態(tài)及產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)，多了解行業(yè)動(dòng)態(tài)情況，才能比別人強(qiáng)。
第三，了解供貨方的產(chǎn)品情況。廠家的經(jīng)營(yíng)情況、信譽(yù)、售后服務(wù)是否良好，這樣自己心中才會(huì)有桿秤，農(nóng)資代理商們才能選到好的產(chǎn)品。
第四，了解農(nóng)民的需求。全面了解當(dāng)?shù)剞r(nóng)民對(duì)產(chǎn)品的需求，搞明白農(nóng)民真正要的是什么。
第五，農(nóng)資加盟店的銷售及推廣。好的產(chǎn)品也需要好的宣傳、推廣、售后服務(wù)，為你代言的產(chǎn)品鋪好路。
農(nóng)資加盟連鎖店銷售產(chǎn)品時(shí)通常有兩種選擇“名牌”和“明牌”兩種塑造定性和路徑。從現(xiàn)實(shí)情況來看，“名牌”成長(zhǎng)的勢(shì)頭比較快，但是基礎(chǔ)不穩(wěn)固；“明牌”成長(zhǎng)的勢(shì)頭會(huì)慢些，但是基礎(chǔ)都比較穩(wěn)固。所謂的“名牌”就是名氣大、名聲大的品牌，做“名牌”通常的運(yùn)作方式就是廣告投入大，在渠道中宣傳的聲音大。所謂的“明牌”就是“消費(fèi)得明白”、“貨真價(jià)實(shí)”的品牌，通常也是美譽(yù)度高、忠誠(chéng)度高的品牌。農(nóng)民能夠明顯地認(rèn)知到產(chǎn)品質(zhì)量好、性能佳，自然就會(huì)形成良好的口碑，成為“明牌”。農(nóng)資代理商們?yōu)榱死嬉粫?huì)做產(chǎn)品廣告，一會(huì)做品牌廣告，還沒給農(nóng)民留下深刻的印象又轉(zhuǎn)到其它產(chǎn)品廣告，讓農(nóng)民對(duì)你產(chǎn)生了不信賴，一個(gè)好的產(chǎn)品需要好的口碑。
農(nóng)資加盟店在選擇是做“名牌”還是“明牌”定位要準(zhǔn)，每個(gè)農(nóng)資招商企業(yè)都想做完美的產(chǎn)品，想要兩者都要，但是成功者少之又少。這其中完全不是實(shí)力不住的原因，也不完全是決策者和決心的原因，往往是策略和方法出現(xiàn)了偏差，使產(chǎn)品沒達(dá)到效果。經(jīng)常性的錯(cuò)誤之一就是定性不清晰，品牌傳播主旨亂，混亂了品牌心智。在做“明牌”和“名牌”的定性上，缺乏堅(jiān)定、明確的選擇。所以在選擇產(chǎn)品時(shí)要慎重再慎重考慮再考慮做明智的選擇。 |