作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
有些農(nóng)資代理商企業(yè)已經(jīng)走上了大集團集約化的發(fā)展道路，實行的卻還是原來中小企業(yè)的階段的管理模式；有些民營、家族式企業(yè)已初具經(jīng)營規(guī)模和實力，同樣因為“小作坊”式的管理方式卻阻礙了他們進一步前進的步伐。比如，有些大型農(nóng)資代理商的數(shù)據(jù)信息化建設就十分落后，基本的計算機聯(lián)網(wǎng)都沒有實現(xiàn)，無法對內(nèi)部的進、銷、存相關數(shù)據(jù)進行網(wǎng)絡信息集成；無法實現(xiàn)企業(yè)各部門之間總分公司間的同步經(jīng)營；以及企業(yè)與企業(yè)之間、企業(yè)與行業(yè)間的信息交流共享。這是不匹配的表現(xiàn)之一：農(nóng)資代理商管理手段落后于發(fā)展速度。 相反，有些農(nóng)資代理商高舉向管理要效益的旗幟，拋開企業(yè)實力、規(guī)模、業(yè)務量大小等實際情況不顧，大肆引進先進的但不合適的管理思路和工具。最終導致先進的工具設備被引進企業(yè)卻派不上用場，只好放進倉庫睡大覺。結果造成資源浪費。這是不匹配的又一表現(xiàn)，農(nóng)資加盟商管理手段超前于發(fā)展速度。 因為生產(chǎn)廠家和農(nóng)資加盟商是兩個不同的利益群體，所以產(chǎn)品從生產(chǎn)商到農(nóng)資加盟商，體現(xiàn)的不僅僅是物流運輸關系，還有買賣交易關系。而只要存在買賣交易，就存在利益紛爭。生產(chǎn)廠家為了自身的利益，在產(chǎn)品成本核算時，必然會考慮到很多有形的和無形的因素。這對農(nóng)資加盟商而言，也就是提高了采購的成本。 下游分銷客戶對農(nóng)資經(jīng)銷商的要求也是越來越苛刻：除了要求鋪底貨和最低供貨價之外，還要求農(nóng)資經(jīng)銷商送貨上門。這又增加了農(nóng)資經(jīng)銷商的物流運輸成本。采購成本提高，產(chǎn)品附加值降低，帶來高定價等一系列的并發(fā)癥，農(nóng)資經(jīng)銷商很難從產(chǎn)品價格上形成優(yōu)勢來吸引下級分銷客戶；物流運輸成本的提高又導致農(nóng)資經(jīng)銷商的利潤空間縮小，農(nóng)資經(jīng)銷商開始慨嘆生意越來越難做了。 |