作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
現(xiàn)在的農(nóng)資代理市場就像人口分布一樣叢林化，源于農(nóng)業(yè)組織形態(tài)落后，農(nóng)民分分散居住，有限耕種、對外交流并不是很發(fā)達(dá)。很長一段時間，凡涉及到對農(nóng)村市場的商業(yè)模式都困囿于市場以縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)甚至村為單元的無限分割，小單位的耕種及小規(guī)模的購買，使企業(yè)難以形成起有效的農(nóng)資代理市場組織模式或組織成本太高而毫無商業(yè)價值可言。
隨著中央一號文件的公開，農(nóng)資招商行業(yè)模式逐漸清晰，那就是將以創(chuàng)新農(nóng)業(yè)經(jīng)營機(jī)制為主線，著力培育新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體，著力發(fā)展多元服務(wù)主體，加強(qiáng)構(gòu)建集約化、專業(yè)化、組織化、社會化相結(jié)合的農(nóng)資招商行業(yè)經(jīng)營體系。支持普通農(nóng)戶提高生產(chǎn)集約化程度的同時，培育新型農(nóng)資招商行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營主體，扶持聯(lián)戶經(jīng)營、專業(yè)大戶和家庭農(nóng)場，發(fā)展多種形式的新型農(nóng)民合作組織；二是構(gòu)建新型農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)體系，提高組織化程度，實現(xiàn)小生產(chǎn)與大市場的有效對接。
目前農(nóng)業(yè)重要的特征就是企業(yè)化的經(jīng)營，不斷提高勞動生產(chǎn)率和土地生產(chǎn)率，并且通過引入社會資金，培育新型的農(nóng)業(yè)投資經(jīng)營主體，發(fā)展集約型的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)。受這種趨勢的影響，農(nóng)資代理市場模式即將發(fā)生變化，新型農(nóng)戶需求該怎么樣演變？農(nóng)戶的需求如何決定哪些企業(yè)能夠贏利？在這個方面，大中小農(nóng)資加盟企業(yè)是在同一起跑線上。以往企業(yè)可以用質(zhì)量和價格作為與用戶連接點(diǎn)，今天則需要用服務(wù)，速度，定制化來連接。
獲取戰(zhàn)略勝勢的關(guān)鍵要素是什么?從農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展路徑我們可以看出，曾經(jīng)領(lǐng)先的農(nóng)資加盟企業(yè)大多是在以下幾個環(huán)節(jié)投入，最后形成行業(yè)競爭關(guān)鍵要素的占有。首先行業(yè)競爭關(guān)鍵要素公認(rèn)的是資源，可以說資源是缺了就是不行，沒有資源談什么發(fā)展。其次，行業(yè)競爭關(guān)鍵要素是規(guī)模，從農(nóng)資代理市場反應(yīng)，行業(yè)貢獻(xiàn)，商業(yè)模式的角度來看，規(guī)模只是暫時安全，其實并沒有遠(yuǎn)離競爭。最后，行業(yè)競爭關(guān)鍵要素是品牌，目前很多農(nóng)資企業(yè)特別是大型農(nóng)資加盟企業(yè)都采用多品牌的策略，但是事實上多品牌策略滿足渠道而不是滿足農(nóng)戶，是渠道策略而非是與農(nóng)戶或者某細(xì)分市場建立關(guān)系。品牌使用上也沒有策略，例如傳播策略，品牌調(diào)性，核心價值體系等，更無謂去如何積累品牌資產(chǎn)，如何支持背后的企業(yè)品牌等等。
改變行業(yè)格局的最終力量是用戶，改變企業(yè)命運(yùn)的是領(lǐng)導(dǎo)者，決定企業(yè)競爭力的還得看有多少消費(fèi)者在使用自己的產(chǎn)品，再進(jìn)一步就是你的用戶規(guī)模、層面的大小。對農(nóng)資企業(yè)來說，在我們領(lǐng)略了資源、規(guī)模、品牌、資本的力量之后，是不是該領(lǐng)略一下用戶了的力量呢。只有價值鏈末端的他們最后能成為行業(yè)勝者。 |