| 農(nóng)資企業(yè)營(yíng)銷的幾個(gè)優(yōu)勢(shì) |
作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
這幾年農(nóng)資招商行業(yè)隨著整合不斷加速，再加上自然災(zāi)害天氣的常態(tài)化，相關(guān)法規(guī)的規(guī)范以及政府對(duì)農(nóng)藥的補(bǔ)貼和采購(gòu)，農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)相關(guān)環(huán)節(jié)一片嘆息，覺(jué)得農(nóng)資行業(yè)的日子不怎么還過(guò)。雖然國(guó)內(nèi)廠家一片嘆息，但是國(guó)外六大農(nóng)化巨頭在農(nóng)資代理市場(chǎng)獲得了成功。有人說(shuō)國(guó)外廠家這些產(chǎn)品人家有自己的專利，并且效果好，確實(shí)不排除是這樣，是這些廠家有自己的專利，但是效果真的好么?
農(nóng)資代理商認(rèn)為，最關(guān)鍵的是國(guó)外的這些廠家深諳營(yíng)銷之道，能給客戶、農(nóng)戶、零售商、經(jīng)銷商帶來(lái)價(jià)值。在哲學(xué)上，價(jià)值首先是一個(gè)關(guān)系范疇，所表達(dá)的是一種人與物之間需要與滿足的對(duì)應(yīng)關(guān)系。因?yàn)閲?guó)外六大農(nóng)化巨頭對(duì)農(nóng)戶來(lái)說(shuō)確實(shí)能夠解決農(nóng)戶存在的病蟲(chóng)草害問(wèn)題，滿足了農(nóng)戶的需求。對(duì)農(nóng)資加盟零售商來(lái)說(shuō)國(guó)外的產(chǎn)品好賣，賣國(guó)外的產(chǎn)品放心，效果還好，能樹(shù)立品牌和信譽(yù)，并且服務(wù)做得好。對(duì)農(nóng)資代理商來(lái)說(shuō)做國(guó)外的產(chǎn)品也比較省心，國(guó)外公司知道以及推廣做的到位，有利于提高競(jìng)爭(zhēng)力。
目前，農(nóng)資招商企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)雖然看似非常激烈，從競(jìng)爭(zhēng)激烈到成熟的快速消費(fèi)品，目前擁有兩千多家的農(nóng)藥產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)還是不充分的，并且營(yíng)銷水平還比較低下，因此從某一點(diǎn)環(huán)節(jié)上能成為自己的優(yōu)勢(shì)，就可以取勝于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。當(dāng)前大部分農(nóng)藥廠家的相關(guān)鏈條為：采購(gòu)、生產(chǎn)、物流、經(jīng)銷商、零售商、農(nóng)戶，可以從這些環(huán)節(jié)著手，形成自身的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
農(nóng)資行業(yè)特別是北方市場(chǎng)的農(nóng)資代理商，由于年齡、文化知識(shí)水平以及視野的原因，大部分人對(duì)目前行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的階段性困境感到束手無(wú)策。傳授植保專業(yè)知識(shí)，打造核心農(nóng)資加盟零售商，形成銷售終端優(yōu)勢(shì)，零售商作為農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)鏈最后的終端，大部分人都出自農(nóng)民或者其他階層行業(yè)，綜合素質(zhì)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較低。其實(shí)目前這個(gè)層面的農(nóng)藥競(jìng)爭(zhēng)最低的層面，從業(yè)的人多，懂植保知識(shí)專業(yè)的人少之又少，所以如何通過(guò)廠家的技術(shù)力量針對(duì)核心的農(nóng)資加盟零售終端，形成相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
在以上所說(shuō)的實(shí)際工作中會(huì)村在一些問(wèn)題，這個(gè)得需要廠家思考，綜合自己的資源，評(píng)估自己的優(yōu)勢(shì)所在。目前，很多農(nóng)資招商企業(yè)、廠家在經(jīng)銷商、零售商和農(nóng)戶層面所做的工作都是淺嘗輒止，需要持續(xù)不斷地、系統(tǒng)地去做，不同廠家可以根據(jù)自己的特點(diǎn)，在自己重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行選擇嘗試，持之以恒，我相信一定能夠在農(nóng)資代理市場(chǎng)獨(dú)居一方。 |
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