| 經(jīng)銷商要想不被淘汰，就要這樣管應(yīng)收賬款！ |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
這幾年用戶違約不還錢或者是逾期還不起錢的情況在增加，而農(nóng)資招商廠商的應(yīng)收貨款風(fēng)險在不斷累積，總量在不斷增加，那么為了避免前面那位農(nóng)資批發(fā)商的慘痛教訓(xùn)再發(fā)生，肥料代理商應(yīng)該從以下幾個方面加強應(yīng)收賬款的管理：
第一、嚴把用戶篩選關(guān)，嚴格實行信用政策。
農(nóng)機代理經(jīng)銷商要制定合理的信用銷售政策，而且最關(guān)鍵的是不要懷有僥幸心理，從各個方面收集客戶的償還能力和信用情況，要把信用政策嚴格落實到每一個客戶身上，保證每一筆應(yīng)收賬款的放款都要符合相關(guān)的審查程序，在客戶的選擇上不給任何人走后門的機會，一旦出現(xiàn)有熟人來說情的情況，就讓熟人來擔(dān)保，只要有人擔(dān)保，就是發(fā)生了逾期、違約，甚至要打官司，農(nóng)資招商企業(yè)都有追償?shù)膶ο�，保證農(nóng)資招商公司的經(jīng)濟損失減小到最低。
第二、加強過程管理，積極主動收賬。
在應(yīng)收的賬款打出去以后，肥料代理商不能坐等用戶主動還款，而是應(yīng)該使用一些積極的方法，始終保持與客戶之間的聯(lián)系，農(nóng)資批發(fā)商要讓客戶經(jīng)常感覺到公司的存在感，這個很好理解。
另外，農(nóng)資批發(fā)商還要常常注意客戶償債水平的變化，比方說對合作社的客戶當(dāng)季或者當(dāng)年的收入情況的關(guān)注，如果客戶的莊稼欠收就要小心了，如果錢收不回來，就要想著趕快把機器帶回來，避免用戶破產(chǎn)了，把設(shè)備直接賠付給別的債主做抵押。
第三、搞好對于信用政策放寬的利弊分析，掌握好額度。
當(dāng)然肥料代理商要在行業(yè)里混，就肯定會要賒銷或使用到信用工具，因為使用合適的賒銷或者信用工具，有利于農(nóng)資產(chǎn)品的銷售量的提高，這樣有利于吸引更多的客戶來購買。 |
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