作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
低端品牌在農(nóng)資批發(fā)市場的定位，決定了這個品牌本身對銷售的拉力處于劣勢地位，如果側(cè)重品牌形象去做宣傳，永遠(yuǎn)只能步他人后塵。而如果抓住產(chǎn)品的功能，突出它能給消費者帶來比高端品牌更多的利益，就能揚長避短，這才就能激發(fā)消費者的購買興趣。
研究表明，新聞的讀者是廣告的6倍，農(nóng)資招商企業(yè)投放廣告雖然可以迅速擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，但這往往是以投入巨額資金為代價的，而且未必令人信服。而通過制造新聞事件，吸引媒介參與傳播，卻可以達(dá)到高效傳播自己的目的。企業(yè)策劃的傳播自己產(chǎn)品優(yōu)異品質(zhì)的經(jīng)典事件營銷案例，值得廣大農(nóng)資招商企業(yè)借鑒。因此，對本身實力有限的農(nóng)資招商企業(yè)和農(nóng)資代理商來說，可以利用事件營銷對產(chǎn)品的核心利益等進(jìn)行傳播，實現(xiàn)“四兩撥千斤”，令產(chǎn)品銷售和品牌快速起飛。
消費者對一個產(chǎn)品從懷疑到走近、再到付諸購買，是一個不斷被說服的過程。如果說廣告宣傳是將消費者吸引到了終端，為銷售創(chuàng)造了可能，那么，終端導(dǎo)購員對消費者進(jìn)行一對一傳播，則是實現(xiàn)產(chǎn)品經(jīng)過“臨門一腳”打入“網(wǎng)窩”的關(guān)鍵一步。導(dǎo)購員在對顧客進(jìn)行一對一傳播時，掌握好導(dǎo)購技巧非常重要。通常情況下，顧客對于高價產(chǎn)品，會針對高價格發(fā)出異議。比如會說：你這個產(chǎn)品的價錢太貴了，某某品牌才只賣這個價呢。這里的潛臺詞是，以你品牌的地位，不配定這么高的價格，我與其花這個價錢買你的產(chǎn)品，還不如買別的品牌的產(chǎn)品。這個時候，一定要拿出事先準(zhǔn)備好的政府技術(shù)監(jiān)督部門的鑒定、產(chǎn)品的獲獎證書、新聞媒介對它的報道、專家的推薦等，充分證明產(chǎn)品的確貨有所值的證據(jù)。這是說服消費者決定購買的重要因素。
總之，低端品牌營銷高價產(chǎn)品，農(nóng)資代理商要抓住農(nóng)資招商企業(yè)內(nèi)部營銷人員和農(nóng)資批發(fā)市場買賣雙方的心理，堅持“以利動人”，“用事實說話”，讓農(nóng)資批發(fā)市場各方可以信服自己的產(chǎn)品可以給他們帶來豐厚的利益，不僅買賣雙方收益頗豐，農(nóng)資代理商也從中賺的盆滿缽滿，這是低端品牌營銷高價產(chǎn)品獲得成功的關(guān)鍵。
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