作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
經過一系列調查后可以發(fā)現(xiàn)，這些基層農資代理店之所以成功，基本上都運用了以下幾大策略：
一、鎖定目標顧客。
農資代理經銷店是為農村基層服務的，能夠得到消費者的信任就會有人氣，有了人氣就可以獲取更多的利潤，這是誰都知道的。一些有心眼的農資代理經銷商，看準了基層外出勞力多、在家中的一般都是老年人還有家庭婦女，他們種田既需農資服務也需技術上的指導。這些農資加盟經銷商便主動上門幫他們制訂生產計劃，及時地配送農資，因此他們之間建立了一種長期合作的供求關系，這就讓他們成為了自己生意的目標與對象。有的肥料批發(fā)經銷商與專業(yè)合作社、大戶的種養(yǎng)業(yè)客戶進行有效連接，在短時間內快速提供合格的農藥、種子和肥料批發(fā)，提高了可以給自己帶來最大利潤的消費群體數(shù)量。
二、對顧客真誠。
誠信就是經銷商最好的對策。在如今農資代理市場還處在高速發(fā)展的時候，顧客們的消費心理也開始變得越發(fā)成熟，在這種情況下，農資加盟經銷商如果要使自己的門店取信于民，留得住回頭客，做到誠實守信就變得十分有必要了。尤其是在農資代理商品數(shù)量不斷增加，可以讓顧客隨便挑選的時候，他們的消費意識也會變得越來越理性，顧客可能會被你騙一陣子，但決不會被你騙一輩子。有的基層農資加盟店主動承擔退貨，有的讓顧客換掉自己的農資產品，想方設法的讓顧客滿意。短時間的劣勢并不可怕，只要你坦誠地做，便會贏得信賴。
三、確定合適產品。
如今的農資產品品種繁多，顧客有很多選擇，一旦有一種農資產品被消費者所熟知以后，就要快速地進行組織和指導顧客該如何對其使用。鎖定目標顧客后，你就要根據(jù)他們的喜好習慣、購買特點等，合理地進行分析農藥、化肥、種子、農膜等產品的功能、風格、款式及價格等，精準地向顧客宣傳自己的產品，在最大成度上滿足顧客的要求。
四、價格合理。
較低的價格能使顧客更多的購買你的產品，農藥代理經銷商在這個時候一定要考慮自己的長遠利益和薄利多銷的問題，不要急于求成。顧客在選購農資產品的時候，也會有精力、花費時間還有交通出行等成本上的考慮，并且許多顧客在購物的期間，會把購物過程中的體驗作為非常重要的購買依據(jù)。因此，作為肥料批發(fā)經銷商，要盡量減少顧客的購物成本，讓他們不僅對你賣的的農資產品在質量上有所認同，同時還要對你所經營農資的的價格有個比較，讓他們心中有數(shù)，如果能夠這樣他們一定會是你的老顧客。 |