作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
技術(shù)營(yíng)銷的概念比較好懂，有的人認(rèn)為就是技術(shù)加營(yíng)銷而來的。也有的人以為就是帶有技術(shù)性的銷售，或者是有技術(shù)的人做的銷售。也有的人認(rèn)為技術(shù)營(yíng)銷就是把有一定技術(shù)的人組織起來，為營(yíng)銷隊(duì)伍服務(wù)的。而百度百科給技術(shù)營(yíng)銷的概念是：技術(shù)營(yíng)銷是以技術(shù)為手段、方法對(duì)產(chǎn)品、營(yíng)銷渠道、品牌傳播、售后服務(wù)、消費(fèi)者培育、農(nóng)資代理市場(chǎng)開拓等進(jìn)行的一系列營(yíng)銷創(chuàng)新和變革活動(dòng)。通過運(yùn)用農(nóng)資招商企業(yè)的技術(shù)服務(wù)和專業(yè)知識(shí)等方面的系統(tǒng)能力，使客戶在短期內(nèi)對(duì)新技術(shù)產(chǎn)品得以認(rèn)識(shí)、了解和接受。技術(shù)營(yíng)銷的對(duì)象是一種知識(shí)、也是一種技術(shù)，而不是某一具體產(chǎn)品。技術(shù)營(yíng)銷的首要目的在于幫助客戶掌握與此項(xiàng)技術(shù)的各種知識(shí)和技術(shù)，并且接受此技術(shù)。技術(shù)營(yíng)銷揭示了營(yíng)銷的過程不僅存于新產(chǎn)品生產(chǎn)之后，而且伴隨著技術(shù)的研究、開發(fā)、推廣的全過程。
農(nóng)資招商行業(yè)由于多少年的封閉運(yùn)行狀態(tài)，沒能和中國(guó)的經(jīng)濟(jì)體制改革并行，其最初的營(yíng)銷也只局限于關(guān)系營(yíng)銷，也就是隨著國(guó)家計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的程度不同，同其上游廠家和上級(jí)主管下級(jí)業(yè)務(wù)單位的關(guān)系性營(yíng)銷，可以這樣說，當(dāng)時(shí)都不能稱之為營(yíng)銷，稱為銷售都感覺有些勉強(qiáng)。
對(duì)于農(nóng)資招商行業(yè)來說，技術(shù)營(yíng)銷我的看法是，企業(yè)利用其研發(fā)能力，研制出既成本低，又適合作物種植的新型肥料，比如現(xiàn)在流行的含鈦尿素、含鋅尿素、硝基復(fù)合肥、葉面肥料等，這樣真正從產(chǎn)品的源頭就讓消費(fèi)者享受到了高附加值的產(chǎn)品，然后才是通過技術(shù)人員的到田示范，農(nóng)民會(huì)講解，讓農(nóng)民朋友真正掌握肥料、農(nóng)藥的品質(zhì)所在，讓農(nóng)民知道不同作物、不同土壤環(huán)境下應(yīng)如何應(yīng)配置農(nóng)資產(chǎn)品。這其實(shí)是農(nóng)資加盟行業(yè)的責(zé)任，也是義務(wù)，而不是單純的銷售了。
技術(shù)營(yíng)銷作為在農(nóng)資代理產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)產(chǎn)物，其實(shí)才剛剛開始，好多專家也在行業(yè)里探討他的可行性，以及日后的發(fā)展趨勢(shì)，不管怎么，社會(huì)在發(fā)展，農(nóng)資加盟企業(yè)也在跟著生產(chǎn)適合于作物的營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品，農(nóng)民也在潛移默化中接受著技術(shù)帶來的增殖效應(yīng)，知道種田也是一種充滿著技術(shù)的行業(yè)，特別是現(xiàn)在十八大以后，今年中央一號(hào)文件對(duì)三農(nóng)的進(jìn)一步支持，對(duì)種糧大戶的各項(xiàng)優(yōu)惠，對(duì)家庭農(nóng)場(chǎng)的全力支持，不懂技術(shù)，只能讓土地變得更不肥沃，產(chǎn)值上不去，會(huì)帶來效益的落后。所以，當(dāng)前正是農(nóng)資加盟企業(yè)技術(shù)營(yíng)銷的一個(gè)開始，兵家常講天時(shí)地利人和，農(nóng)資企業(yè)技術(shù)營(yíng)銷的覆蓋面將不僅僅是簡(jiǎn)單的講講課，做做示范，而是企業(yè)農(nóng)資代理產(chǎn)品的進(jìn)一步升級(jí)，營(yíng)銷也不并是簡(jiǎn)單的銷售了，而是充滿著理論的實(shí)踐合二為一的銷售，也不是簡(jiǎn)單的一兩個(gè)人的銷售了，而是在售前、售中、售后統(tǒng)一體的全方位的營(yíng)銷，是個(gè)行業(yè)性的發(fā)展過程。是企業(yè)發(fā)展、政策指引、渠道建設(shè)、人員素質(zhì)提高的綜合體。 |