作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
2017年是農(nóng)資行業(yè)快速發(fā)展的一年，這對(duì)于眾多農(nóng)資代理商來(lái)說(shuō)，是抓住機(jī)會(huì)野蠻成長(zhǎng)的一年。但還是必須要做好“三件事”，而且必須要做好，才能真正的提升業(yè)績(jī)，快速成長(zhǎng)。
一、用好人脈。現(xiàn)在的農(nóng)資市場(chǎng)已經(jīng)不是十幾年前單槍匹馬單干的年代，利用人脈以及網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為現(xiàn)今的主流，只有學(xué)會(huì)用人和借力，做事才能事半功倍。一般來(lái)說(shuō)，農(nóng)資代理商所接觸的人群分為五個(gè)圈：農(nóng)資招商廠家業(yè)務(wù)員圈、代理商圈、代理商業(yè)務(wù)員圈、農(nóng)資加盟終端圈和農(nóng)戶圈，只有用好這五個(gè)圈的人脈關(guān)系，才能產(chǎn)生業(yè)績(jī)，獲得更多的利潤(rùn)。多站在對(duì)方的角度去考慮問(wèn)題，把這幾個(gè)圈的人由陌生人變成熟人，一旦成為自己人，廠商關(guān)系好處理了，農(nóng)戶也成為朋友了，代理商那里得到的信息也會(huì)更多，做好生意也就成為順理成章的事情。
二、用好工具。長(zhǎng)時(shí)間從事農(nóng)資代理的都知道，真正能做成生意的并一定是伶牙俐齒的人，業(yè)績(jī)突出的往往也并不是那些能言善辯的人。雖然有的業(yè)務(wù)員有點(diǎn)內(nèi)向，但他們做事沉穩(wěn)、不浮夸。一般來(lái)說(shuō)，交流用的最多的就是語(yǔ)言，但是如果僅僅只是幾句話，客戶往往很快就會(huì)忘記，而通過(guò)聽(tīng)覺(jué)、視覺(jué)、以及觸覺(jué)三方面進(jìn)行刺激，就會(huì)起到意想不到的效果。比如說(shuō)有農(nóng)資招商廠家開(kāi)發(fā)了一款新產(chǎn)品，五秒速溶，你用言語(yǔ)表述出來(lái)，印象不夠深刻，但是如果你拿出產(chǎn)品，當(dāng)場(chǎng)在容器內(nèi)實(shí)驗(yàn)一遍，就能給客戶產(chǎn)生強(qiáng)烈的印象。所以，如果農(nóng)資加盟商能夠?qū)W會(huì)運(yùn)用語(yǔ)言之外的一些工具，將更有利于做好農(nóng)資。
三、回歸田間地頭。按道理來(lái)說(shuō)，做農(nóng)資不下田間地頭是不可能的，但就是有一些農(nóng)資代理，仗著人脈廣，關(guān)系好，打幾個(gè)電話就了解了農(nóng)田里的情況，雖然這樣也可以做成生意，但業(yè)績(jī)卻永遠(yuǎn)也成不了最好的。為什么呢？渠道為王的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，現(xiàn)在做農(nóng)資最講究的就是技術(shù)支持以及服務(wù)支持，農(nóng)資招商廠家只有站在用戶的角度考慮問(wèn)題才能真正理解用戶，才知道用戶需要的是什么。農(nóng)資行業(yè)的用戶就是農(nóng)戶，農(nóng)資加盟商只有下到田間地頭，以技術(shù)、服務(wù)給農(nóng)戶解決問(wèn)題，才會(huì)有更多的銷(xiāo)量。
總之，無(wú)論是用人脈、用工具還是下到田間地頭，作為農(nóng)資人都要沉心去做，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，做的越多，收獲也就越大，未來(lái)的發(fā)展也將更廣闊。 |