作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
最近幾年農(nóng)資市場(chǎng)發(fā)展的越來(lái)越迅速，越來(lái)越多的人都開始發(fā)展農(nóng)資事業(yè)，同時(shí)農(nóng)資加盟終端也越來(lái)越多，于是農(nóng)資競(jìng)爭(zhēng)也就變得越來(lái)越激烈了。在激勵(lì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，農(nóng)資代理商要怎樣才能做好農(nóng)資營(yíng)銷工作呢？
一、要有充分合理的換位思考思維。一直以來(lái)，大多數(shù)的農(nóng)資代理商考慮最多的就是自己的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，比如當(dāng)前的市場(chǎng)情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力，業(yè)務(wù)如何進(jìn)一步擴(kuò)大等等。其實(shí)我們不妨換一個(gè)角度，展望一下自身價(jià)值與農(nóng)戶價(jià)值共同成長(zhǎng)的局面。站在農(nóng)戶的角度，為農(nóng)戶著想，這樣就可以了解農(nóng)戶當(dāng)前的需求，適時(shí)的推銷我們的農(nóng)資產(chǎn)品，甚至可以為農(nóng)民算算細(xì)賬，教他們?nèi)绾卧谏a(chǎn)中省時(shí)省力。培養(yǎng)的是農(nóng)民的信任度，最終就是農(nóng)資招商企業(yè)、農(nóng)資代理商、農(nóng)民三贏的局面。
二、敢于自曝“缺陷”的思維。無(wú)論經(jīng)營(yíng)的是什么產(chǎn)品，誠(chéng)信永遠(yuǎn)都是最重要的，農(nóng)資加盟經(jīng)營(yíng)同樣也不例外。如果我們?cè)诮?jīng)營(yíng)過(guò)程敢于自爆“缺陷”，實(shí)事求是的向農(nóng)民介紹各種農(nóng)資產(chǎn)品的性能優(yōu)缺點(diǎn)以及使用中的注意事項(xiàng)，在農(nóng)資技術(shù)上進(jìn)行一定的指導(dǎo)，推薦農(nóng)戶選擇最合適的農(nóng)資產(chǎn)品，試想以后的生意能不好嗎？
三、轉(zhuǎn)換對(duì)象，“引導(dǎo)”農(nóng)民的思維。隨著原材料價(jià)格的上漲，農(nóng)資招商廠家紛紛上調(diào)價(jià)格，再加上現(xiàn)在產(chǎn)品種類豐富，很多農(nóng)戶在購(gòu)買農(nóng)資產(chǎn)品時(shí)往往都是“貨比三家”。農(nóng)資代理商在遇到這種試探、打聽想法的農(nóng)戶時(shí)，不必過(guò)于心急。應(yīng)該設(shè)身處地的站在農(nóng)民的角度上，不要硬去推銷自己的農(nóng)資產(chǎn)品。可以適當(dāng)?shù)亩嗔私庖恍┣闆r，并對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品使用過(guò)程中出現(xiàn)的一些情況，一起談?wù)効捶�，從中找到共性取得信任，還可以多提供一些選擇供農(nóng)民參考。長(zhǎng)此以往，吸引來(lái)的顧客必然只多不少。
四、主動(dòng)出擊，提供服務(wù)的思維。傳統(tǒng)營(yíng)銷思路大多就是賣賣產(chǎn)品，也就完了。但是，隨著社會(huì)的發(fā)展，消費(fèi)觀念已經(jīng)發(fā)生了很大變化。現(xiàn)在有些大的農(nóng)資招商廠家已經(jīng)開始通過(guò)一些農(nóng)資加盟商，在農(nóng)村開展的農(nóng)資試驗(yàn)示范，收到了良好的社會(huì)反響。農(nóng)民們看得見、摸得著，心里就會(huì)覺(jué)得更有安全感。同時(shí)通過(guò)團(tuán)購(gòu)的方式，為農(nóng)民集體采購(gòu)農(nóng)資產(chǎn)品，既避免了假冒偽劣，農(nóng)民還可以節(jié)省一些開支，對(duì)于雙方來(lái)說(shuō)都是大好事。 |