作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
根據(jù)銷售人員的調(diào)查，從里面看出來(lái)幾個(gè)相對(duì)明顯的銷售錯(cuò)誤。對(duì)于農(nóng)資代理銷售人員來(lái)說(shuō)，不可避免的全部是有這種錯(cuò)誤，可以這樣說(shuō)，有效的避免這些錯(cuò)誤，將會(huì)使你的銷售上升一個(gè)臺(tái)階，具體分析如下。
不難奇怪，這么大比例的銷售人員感覺(jué)自己銷售產(chǎn)品就是銷售產(chǎn)品，把自己產(chǎn)品吹噓的天花亂墜，把自己的公司比喻成救世主，把自己產(chǎn)品的價(jià)格將得是相當(dāng)有農(nóng)資招商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，最后也沒(méi)有解決讓顧客認(rèn)為非要買產(chǎn)品的地步。這類銷售員就是一個(gè)純粹的以產(chǎn)品為導(dǎo)向的銷售人員，認(rèn)為產(chǎn)品才是最終決定銷售的唯一。所以，這樣的農(nóng)資加盟終端銷售員就是犯了農(nóng)資營(yíng)銷的大錯(cuò)誤，簡(jiǎn)單說(shuō)就是脫離了實(shí)際單純的營(yíng)銷。
現(xiàn)在的農(nóng)資招商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)到同質(zhì)化地步，那么單純的講公司、講產(chǎn)品、講價(jià)格，區(qū)別很大嗎?肯定不大。那么農(nóng)資客戶聽得多了，您的口才再好，估計(jì)也是左耳朵進(jìn)右耳朵出，您倒是費(fèi)盡了口舌，吐盡了唾沫，說(shuō)服顧客的可能性估計(jì)是很小。原因在哪呢？其實(shí)就是差了一步，如何讓顧客懂得只有買您的產(chǎn)品，才會(huì)讓他能夠連續(xù)地賺錢或者來(lái)年地得到好收益，這是個(gè)思路問(wèn)題。
農(nóng)資招商企業(yè)百分之九十九的銷售人員沒(méi)有承諾目標(biāo)，確實(shí)有一些銷售人員沒(méi)有脫離以產(chǎn)品為導(dǎo)向的簡(jiǎn)單銷售。真正下來(lái)，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有目標(biāo)的銷售智能維持在低級(jí)銷售的門檻上。而制定的目標(biāo)，卻沒(méi)有認(rèn)真地對(duì)待，同樣沒(méi)有承諾兌現(xiàn)的銷售人員比例卻是相當(dāng)大的，這可能和壓力有關(guān)系吧。
農(nóng)資加盟終端百分之八十六的銷售人員提問(wèn)不當(dāng)，賣農(nóng)資的，就是想了解顧客的心理，顧客在想什么，顧客對(duì)產(chǎn)品的了解有多少，顧客的購(gòu)買意見有多大，一著急，不是耐心地引導(dǎo)消費(fèi)者，而是迫切地想讓顧客給個(gè)準(zhǔn)話。有一次，公司的政策出來(lái)了，一個(gè)業(yè)務(wù)員就隔開縣級(jí)農(nóng)資代理經(jīng)銷商直接把政策的通知了下級(jí)經(jīng)銷商，可想而知結(jié)果是縣級(jí)經(jīng)理的業(yè)務(wù)沒(méi)法做了，政策的透明化。
一些農(nóng)資加盟企業(yè)的銷售人員不愿意把自己的銷售新的傳給其他同事，每天都在講團(tuán)隊(duì)的合作，都在談把自己的銷售新的跟同事分享分享。最終總會(huì)有分享的時(shí)候把自己最關(guān)鍵的部分留給自己，不愿分享出來(lái)，就是怕別人用，怕他們的業(yè)績(jī)超過(guò)自己。作為農(nóng)資代理營(yíng)銷人員，會(huì)溝通、會(huì)思考、會(huì)把握局面將會(huì)使自己的銷售有所轉(zhuǎn)變，銷售量的提升，從而簡(jiǎn)單 的執(zhí)行和目標(biāo)承諾的隨意性會(huì)使自己陷入不良的銷售亂局中。 |