| 如何才能打造優(yōu)秀的農(nóng)資零售店？ |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
目前農(nóng)資招商行業(yè)的競爭越來越激烈，尤其是單店的競爭更激烈，但是在一線看到的大部分零售店仍然是處在拼價格，拼誰給客戶優(yōu)惠力度更大的層面上。同時也發(fā)現(xiàn)很多零售店做的很優(yōu)秀，結合他們的做法，來分享一下自己對于如何打造優(yōu)秀的農(nóng)資加盟零售店的一點看法。
簡單一點就是，對于農(nóng)友來說，你所銷售的農(nóng)藥品牌、肥料品牌與他認知和了解到的結果一致，就是能夠在你的店里找到農(nóng)友所需要的農(nóng)藥、肥料或其他的商品，這樣就有機會產(chǎn)生額外的購買機會。比如，在實際走訪中發(fā)現(xiàn)那些在賣著農(nóng)藥、肥料還順帶著賣著生活用品的零售店生意都會特別好。
當然這都是最淺的，雖然很多農(nóng)資加盟零售店還沒有做到這一步。更好一點的高手，會將自己的風格、包括店面的設計、產(chǎn)品的擺放、甚至文字都深深的加上自己的烙印，在農(nóng)戶心理形成強關聯(lián)度。在市場上有些連鎖類的農(nóng)資店在這樣做。關于相關度能做的工作不止這些，包括現(xiàn)在很農(nóng)資加盟多零售店對外的宣傳仍然處在宣傳個人名字的程度，當然如果是想要打造個人品牌無可厚非，但是會發(fā)現(xiàn)他的門店是掛著其他名字的牌子。
關于可信度，可信度和很多的東西都有關，在農(nóng)資招商行業(yè)的核心就是對于作物的精通程度。很多農(nóng)資零售店當年起家的時候是因為一個或者幾個優(yōu)秀的產(chǎn)品，而且利潤還很高，推廣也不是太費勁。目前農(nóng)資代理市場競爭到產(chǎn)品供過與求時，再單純期望代理一個產(chǎn)品讓店面進入第二春已經(jīng)不靠譜了。即便是農(nóng)資代理經(jīng)銷商代理某一個外國的農(nóng)藥品牌，也會發(fā)現(xiàn)同類型、同等定位的國外的品牌很快就會跟進。而且國外品牌為了跟更大的覆蓋市場，也往往會采用第二品牌的運作模式。
其次，農(nóng)資代理人的需求不只是著一點，還是有很多能操作的地方。農(nóng)資招商行業(yè)是個良心行業(yè)，受眾普遍教育程度比較低。大家都說農(nóng)資這個行業(yè)比較賺錢，經(jīng)常看到那些辛勤耕作在一線的農(nóng)友們，他們賺的每一分錢都是真正的血汗錢。 |
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