作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
近年來(lái)，隨著農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，終端數(shù)量日益龐大，農(nóng)資零售店如雨后春筍般的增加，特別是村級(jí)零售網(wǎng)點(diǎn)，批發(fā)商自營(yíng)終端的、農(nóng)資代理商發(fā)展的、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資代理商培養(yǎng)的、農(nóng)民自發(fā)的、連鎖加盟的，各種形式都有，遍地開(kāi)花，行業(yè)門(mén)檻太低，甚至很多經(jīng)營(yíng)農(nóng)資的人員并沒(méi)有取得經(jīng)營(yíng)資質(zhì)，違法違規(guī)銷(xiāo)售農(nóng)資產(chǎn)品。
零售商開(kāi)始往村莊里面延伸，正呈擴(kuò)張之勢(shì)，搶占有限的農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)份額，而區(qū)域的總用藥量變化不大，相當(dāng)于一塊蛋糕被越來(lái)越多的人在分割，鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商的銷(xiāo)量自然在下滑。
當(dāng)前的基層農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)，可謂是亂象叢生，產(chǎn)品種類(lèi)繁多，進(jìn)口、國(guó)產(chǎn)、山寨產(chǎn)品，魚(yú)龍混雜，真假難辨，還有不少假冒偽劣產(chǎn)品充斥在零售店的各個(gè)角落，不少零售商追求暴利經(jīng)營(yíng)，農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)秩序較為混亂，執(zhí)法和監(jiān)管不到位。
終端零售商的整體從業(yè)素質(zhì)參差不齊，有待提高，總體文化水平偏低，接受的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)不多，更多的是在經(jīng)營(yíng)中摸索和總結(jié)，獲得信息的渠道也非常有限，生意做規(guī)模較小。當(dāng)然，也不乏優(yōu)秀的終端零售商，推廣能力強(qiáng)，信譽(yù)好，資金實(shí)力強(qiáng)，產(chǎn)品資源豐富，深受本地農(nóng)民的信任，是農(nóng)資招商企業(yè)和農(nóng)資代理商追捧的對(duì)象。
產(chǎn)能過(guò)剩不是主要問(wèn)題，大部分其他行業(yè)都存在，產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化、競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重同質(zhì)化才是關(guān)鍵問(wèn)題，農(nóng)資招商企業(yè)的差異化經(jīng)營(yíng)是當(dāng)務(wù)之急，包括對(duì)終端的發(fā)力，不能盲目學(xué)習(xí)和模仿；零售商的現(xiàn)狀不會(huì)一直這樣維持下去，大亂必要大治，門(mén)檻肯定要提高，要有人淘汰出去，哪怕是開(kāi)業(yè)、倒閉、再開(kāi)業(yè)，目前農(nóng)資招商企業(yè)的實(shí)力也有限，要想發(fā)力終端，全面撒網(wǎng)不如重點(diǎn)突破，要考慮清楚自己重點(diǎn)服務(wù)的終端是哪個(gè)群體，哪類(lèi)零售商是自己未來(lái)的主要合作伙伴；終端之亂，行業(yè)的不成熟，表明大部分農(nóng)資招商企業(yè)在終端都還有機(jī)會(huì)，農(nóng)資招商企業(yè)更需要發(fā)力終端，掌握農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)一線信息，培養(yǎng)和維護(hù)核心零售商，提升終端表現(xiàn)，結(jié)盟并一體化發(fā)展。
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