| 零售商該怎樣做好農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)和技術(shù)服務(wù)？ |
作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
農(nóng)資加盟零售商的壓力大小有著許多方面的原因，競(jìng)爭(zhēng)激烈的地方壓力更大、總體管理水平偏低的區(qū)域特別是糧食作物種植區(qū)銷(xiāo)售優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的難度也會(huì)更大、好比直營(yíng)店統(tǒng)防統(tǒng)治等新模式展開(kāi)幅度大的地區(qū)零售商的壓力就不言而喻了，農(nóng)資加盟零售商自己的心態(tài)、思想、經(jīng)營(yíng)方法還有自己平時(shí)積累的口碑等也是很重要的因素之一。顧客要啥我賣(mài)啥、什么賣(mài)得好賣(mài)啥、別人啥賣(mài)得好我跟風(fēng)賣(mài)之類(lèi)的被動(dòng)式銷(xiāo)售方式在今后所面臨的壓力會(huì)變得越來(lái)越大。
口碑，是一個(gè)零售商最好的資源和發(fā)展的動(dòng)力來(lái)源。在行走各地農(nóng)村召開(kāi)農(nóng)民會(huì)的時(shí)候，可以發(fā)現(xiàn)，口碑比較好的零售商，農(nóng)民組織起來(lái)效果會(huì)非常好，參會(huì)的農(nóng)民人多秩序好會(huì)議質(zhì)量也高，然而口碑差的往往就很難組織好農(nóng)民會(huì)，就算是能開(kāi)會(huì)但參加的人數(shù)往往是寥寥無(wú)幾。
零售商的口碑來(lái)自于哪里？?jī)r(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等許多方面，有的是某一方面特別出眾進(jìn)而贏取較好口碑，但受到其他因素的影響，可能受到的壓力會(huì)更多一些，有的是每個(gè)方面都掌握的比較好，運(yùn)作的會(huì)比較輕松一點(diǎn)，口碑的持續(xù)性會(huì)更好一些。這些在零售商進(jìn)行農(nóng)資批發(fā)的時(shí)候都需要考慮。
在很多地區(qū)，特別是管理水平偏低的地區(qū)，較低的價(jià)格對(duì)農(nóng)民的誘惑力非常大，有的農(nóng)資加盟零售商在銷(xiāo)售旺季的時(shí)候顧客絡(luò)繹不絕的直接原因可能是銷(xiāo)售價(jià)格很低造成的，但是價(jià)格和質(zhì)量是一對(duì)矛盾體，如果只是的追求低價(jià)而忽視了質(zhì)量上的保證，從農(nóng)資代理經(jīng)銷(xiāo)商那里買(mǎi)來(lái)質(zhì)量不好的產(chǎn)品，生意興隆可能不會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)下去，甚至還有可能帶來(lái)麻煩，同種產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格如果低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多的話，也容易傷害到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手造成惡意反擊，最終行成低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的惡性循環(huán)。在進(jìn)行農(nóng)資批發(fā)時(shí)如果過(guò)于追求高價(jià)特別是高利潤(rùn)，不僅限制了產(chǎn)品的銷(xiāo)量，也同時(shí)給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手創(chuàng)造了壓價(jià)的條件，可能會(huì)使自己陷于尷尬被動(dòng)的局面最終還可能影響在農(nóng)民中的口碑。
賒銷(xiāo)、送貨、免費(fèi)提供器械等方式都是農(nóng)資代理經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)手段，特別是賒銷(xiāo)，在國(guó)內(nèi)農(nóng)資零售行業(yè)當(dāng)中幾本上在全國(guó)各地都是最常見(jiàn)的同時(shí)也是讓零售商頭痛的服務(wù)手段之一。問(wèn)題就在于，許多人是被迫賒銷(xiāo)，農(nóng)資代理經(jīng)銷(xiāo)商為了留住或維護(hù)好自己的客戶關(guān)系，不得不使用賒銷(xiāo)的方式來(lái)進(jìn)行農(nóng)資批發(fā)，但如果轉(zhuǎn)變理念，有目的有計(jì)劃的把賒銷(xiāo)作為營(yíng)銷(xiāo)手段加以利用，可能會(huì)變被動(dòng)為主動(dòng)。 |
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