作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
互聯(lián)網的快速發(fā)展，讓一部分農資招商企業(yè)將目光多放在了線上，但是對農資招商市場來說，傳統(tǒng)的線下的渠道仍然是主流。在傳統(tǒng)的線下渠道中有兩個重要角色，一個是農資招商企業(yè)派出的業(yè)務員，另一個就是農資代理商。很多時候，這兩者總是出現(xiàn)部同心合作的情況，這就容易導致農資招商廠家銷售業(yè)績不好，對農資代理商來說也失去了很多盈利的機會。所以如何讓業(yè)務員與農資代理商“親如兄弟，共同盈利”就變得很重要了。
一：壓貨是檢驗“雙方關系”的直接尺度。做過農資代理的朋友應該都知道，壓貨不僅可以提升業(yè)績，還可以避免市場斷貨，還可以讓農資招商企業(yè)擠壓酒水加盟商的資金和庫存，更有利于競爭，所以壓貨再正常不過了。如果一個業(yè)務員為了沖業(yè)績給農資代理商打電話，代理商立馬就打款發(fā)貨，這就是“客情”質量高的表現(xiàn)。如果打了好幾遍電話也對當月銷量束手無策，這就是“客情”不到位的表現(xiàn)。所以業(yè)務員與代理商之間平時一定要多交流，業(yè)務員要多給代理商提供有價值的信息，給他們的生意提供幫助，這樣相互合作，對公司也能有個好的交待。
二、雙雙聯(lián)手，搶市場。老業(yè)務員經常會說：“市場是慢慢培養(yǎng)起來的�！痹谑袌錾�，從來沒有哪一件產品是隨便往那里一堆就能出銷量的，這里有兩個因素很重要：顧客和競爭對手。我們的顧客在哪里？競爭對手那里。我們的競爭對手又在那里？在市場上。所以歸根結底就是要搶市場。要搶占市場就需要廠商合作，農資招商企業(yè)派出業(yè)務團隊與農資代理商通力合作，共同戰(zhàn)斗，這時農資代理商就和業(yè)務員站在同一戰(zhàn)線下，也更容易培養(yǎng)感情。
三、代理商要“聽話”。為什么要“聽話”呢？假如農資加盟商對廠家業(yè)務員的要求斤斤計較，做市場各種講條件、提要求，那么想要把市場做好無異于癡人說夢，也不利于市場健康快速的發(fā)展�！奥犜挕辈⒉皇敲�，農資加盟商除了按照酒水招商廠家對市場的把握，配合進行市場推廣和銷售工作外，同時還要充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢資源，主動出擊，實現(xiàn)廠商共贏。業(yè)務員也應該積極調研市場，給農資代理商出謀劃策，把銷售工作做好。 |