作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
目前種植大戶面臨的困難總結起來就是投入的比較高，生產農資價格高，糧食出售價格低。服務型銷售模式的探索、建設大戶群體規(guī)�；欠⻊招弯N售模式的基礎，針對種植大戶面臨的困境提出了一套完整具體解決的方案，實現(xiàn)種植大戶與農資招商企業(yè)共贏發(fā)展，才是有效的服務型銷售模式。 農資整合主要是指種子、農藥、化肥一體化銷售在資源整合中算是最容易實現(xiàn)的一個環(huán)節(jié)。目前有些農資加盟連鎖型的農資店，肥料廠家正在嘗試這種一體化的銷售模式，但是真正有較大影響力的幾乎還沒有。農資整合后減少中間銷售環(huán)節(jié)，未終止大戶減少農資成本。由于當前農資加盟企業(yè)都是以傳統(tǒng)銷售渠道為主，為保護傳統(tǒng)渠道價格體系，農資整合后的降價幅度相當小，而提供的附加服務又不夠，因此，對種植大戶的吸引力不大。農資招商企業(yè)了解種子本身的特征特性，可以根據(jù)品種對病蟲害的抗性，對肥水的敏感程度提出建設性的方案，來配套農藥以及肥料的用法、用量，因此，種子企業(yè)整合農資一體營銷給種植大戶具有天然的優(yōu)勢。 平臺整合是當前農資代理銷售的一個大的趨勢，打造品牌型的平臺，加強對平臺的控制力度，不是農資招商企業(yè)什么都要做，要做的只是市場上的優(yōu)勢資源整合在一起，整體發(fā)揮的最大效益。這個以前品牌電腦與組裝電腦的差別。大戶銷售時重要的是掌握大戶信息資源，用服務的手短與大戶溝通交流、合作共贏。 服務型銷售模式的推廣，將有著巨大的發(fā)展前景。搭建服務型銷售平臺的農資加盟企業(yè)，將來不僅僅是占有種子市場的份額，更涉及到農藥、化肥、農機機械化種植服務平臺等所有的農資代理市場。從目前一些農資成本，服務項目的報道計算，再算上大戶對小戶的帶動作用，農資代理市場份額將進一步擴大，前景遠大。服務型銷售模式的推廣，業(yè)余國家政策，農民的需求一致，將產生巨大的社會影響。 |