作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
目前對(duì)于農(nóng)資招商企業(yè)來(lái)講，營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃肯定是要站在企業(yè)大局前提下才去做的，打比方最近的一次對(duì)企業(yè)的幾年規(guī)劃，最近一次是對(duì)企業(yè)成長(zhǎng)的目標(biāo)，最近的一次對(duì)于農(nóng)資代理產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的定位，有了這些我們才能根據(jù)上一年的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)定位下一年的目標(biāo)，有的人說(shuō)這就是戰(zhàn)略，說(shuō)的也沒(méi)有問(wèn)題，就是要把幾年的大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化成每年的小戰(zhàn)略，然而每一年的小戰(zhàn)略也要根據(jù)每一年的經(jīng)濟(jì)、行業(yè)環(huán)境來(lái)進(jìn)行微調(diào)，這個(gè)就是講的農(nóng)資加盟企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的計(jì)劃。 整體上農(nóng)資招商企業(yè)的年度營(yíng)銷(xiāo)精華都要做到以下幾個(gè)方面：首先，大數(shù)據(jù)的掌握，上一年的銷(xiāo)售情況并與戰(zhàn)略計(jì)劃做好對(duì)比。其次是對(duì)比農(nóng)資代理市場(chǎng)機(jī)會(huì)，在新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下是不是要加快或者放慢。再次，營(yíng)銷(xiāo)策略是不是要有重大改變。最后就是費(fèi)用的問(wèn)題了，是否要做與戰(zhàn)略相適應(yīng)的調(diào)整。 首先，大數(shù)據(jù)。我相信大家都明白，這個(gè)大數(shù)據(jù)指的是什么，在這里最重要的是上一年的真是銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，各個(gè)系列各類(lèi)產(chǎn)品，它的銷(xiāo)售量，與上一年計(jì)劃相比是增長(zhǎng)還是降低，這個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)于農(nóng)資招商企業(yè)來(lái)說(shuō)是縣城的，基本不需要再去認(rèn)證。 其次，對(duì)比農(nóng)資代理市場(chǎng)機(jī)會(huì)。有的農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)對(duì)自己的定位很清晰。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，一些市場(chǎng)機(jī)會(huì)稍縱即逝，一個(gè)同樣的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，如果是一起合作的話(huà)，現(xiàn)在有了大項(xiàng)目就不難成為主要客戶(hù)了。這就是機(jī)會(huì)，農(nóng)資加盟企業(yè)在制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的時(shí)候是不是會(huì)把這個(gè)信息把握住，并將它細(xì)化研究，并且能找到一條適合企業(yè)操作的亮點(diǎn)來(lái)。 最后，農(nóng)資加盟企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)政策是不是要有重大改變。很多的企業(yè)根本不把自己的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略當(dāng)回事，也有的還會(huì)把營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略當(dāng)做一紙空文，只是喊喊罷了。營(yíng)銷(xiāo)政策就是為了實(shí)現(xiàn)某些任務(wù)而給實(shí)施人的獎(jiǎng)懲規(guī)劃，或者通過(guò)一些獎(jiǎng)懲辦法硬性推進(jìn)某一任務(wù)的完成�？倸w是要以完成任務(wù)為中心的。在制定營(yíng)銷(xiāo)政策時(shí)最忌諱的就是言而無(wú)信、說(shuō)了不算。 |