作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
伴隨著土地流轉(zhuǎn)不斷推進(jìn)，一個(gè)嶄新的群體出現(xiàn)在大眾的面前，那就是種植大戶。一般的種植大戶非常專業(yè)，所以在和種植大戶交流的過(guò)程當(dāng)中，專業(yè)知識(shí)對(duì)于農(nóng)資加盟零售商來(lái)說(shuō)是尤為重要的。那么，農(nóng)資加盟商該怎樣抓住種植大戶，對(duì)于農(nóng)資批發(fā)的銷售有著深遠(yuǎn)的影響。 因?yàn)榉N植大戶的對(duì)于農(nóng)資產(chǎn)品的使用量非常大，所以他們對(duì)于價(jià)格也是非常敏感。這個(gè)時(shí)候農(nóng)資代理商在面對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格制定時(shí)就面臨著兩難的境地，制定價(jià)格高的話往往就會(huì)很難賣出去，但價(jià)格太低了又沒(méi)有利潤(rùn)。在爭(zhēng)奪種植大戶的過(guò)程當(dāng)中，確實(shí)有許多農(nóng)資代理經(jīng)銷商是“賠本賺吆喝”。 對(duì)此，農(nóng)資代理商可以使用“差別價(jià)格、差別產(chǎn)品”的價(jià)格策略。差別價(jià)格就是指給種植大戶提供的同質(zhì)化產(chǎn)品的價(jià)格一定要低。同時(shí)為了彌補(bǔ)利潤(rùn)不足的缺陷，一方面可以進(jìn)行大量的采購(gòu)，減少進(jìn)貨成本，另外一個(gè)方面，可以采取適當(dāng)減少贈(zèng)品等方法來(lái)壓低成本。 農(nóng)資零售商與種植大戶長(zhǎng)期合作的方法是構(gòu)建一個(gè)“示范戶服務(wù)體系”，把種植大戶慢慢轉(zhuǎn)變?yōu)椤笆痉稇簟�，制定出一套客觀實(shí)際的示范戶服務(wù)措施和推廣方案，和種植大戶展開長(zhǎng)期愉快地進(jìn)行農(nóng)資批發(fā)的同時(shí)也創(chuàng)造出了一個(gè)良好的農(nóng)資市場(chǎng)推廣的效果。 首先，選出一個(gè)示范戶。在示范戶的選擇這一點(diǎn)上非常重要，一定要品行端正、專業(yè)技術(shù)過(guò)硬，而且還要是當(dāng)?shù)芈劽姆N植大戶，只有這樣才能夠起到良好的口碑產(chǎn)生傳播效應(yīng)；其次，搞好示范戶建設(shè)，一定要準(zhǔn)備示范戶建設(shè)的必備農(nóng)資產(chǎn)品相關(guān)贈(zèng)品和客情禮品，并同時(shí)在示范戶的家門口和示范田里懸掛永久性的宣傳標(biāo)識(shí)，以此起到宣傳推廣的作用。 然后，就是要注重示范戶的售后和日常維護(hù)。在他們需要施肥、噴藥的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)及時(shí)給示范戶做出相應(yīng)的指導(dǎo)和協(xié)助。在中秋、春節(jié)等重大節(jié)日的時(shí)候，送上一份小禮物慰問(wèn)一下客情等等，這些都是應(yīng)該有的維護(hù)手段。 最后，就是要注重宣傳推廣。示范戶建設(shè)的最大意義在于帶動(dòng)周圍農(nóng)戶一起來(lái)農(nóng)資批發(fā)，所以要充分利用示范戶的模范代表作用，積極地通過(guò)技術(shù)推廣會(huì)等其他形式進(jìn)行宣傳，這是非常重要的。在用肥用藥的季節(jié)，到村里面召開農(nóng)技推廣大會(huì)，請(qǐng)示范戶以身說(shuō)法，一方面讓宣傳活動(dòng)變得更加真實(shí)可信，另一方面也會(huì)讓示范戶覺(jué)得自己受到了重視。 在面對(duì)種植大戶的時(shí)候，農(nóng)資加盟零售商一定要隨時(shí)和種植大戶深入溝通，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)和自我總結(jié)，提升自身的農(nóng)技服務(wù)水平，提高經(jīng)營(yíng)管理能力，為種植大戶提供更加專業(yè)化的服務(wù)，只有這樣才能夠贏得長(zhǎng)期的信任和合作。
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