作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
農(nóng)資加盟零售商的壓力大小有著許多方面的原因，競爭激烈的地方壓力更大、總體管理水平偏低的區(qū)域特別是糧食作物種植區(qū)銷售優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的難度也會更大、好比直營店統(tǒng)防統(tǒng)治等新模式展開幅度大的地區(qū)零售商的壓力就不言而喻了，農(nóng)資加盟零售商自己的心態(tài)、思想、經(jīng)營方法還有自己平時積累的口碑等也是很重要的因素之一。顧客要啥我賣啥、什么賣得好賣啥、別人啥賣得好我跟風(fēng)賣之類的被動式銷售方式在今后所面臨的壓力會變得越來越大。
口碑，是一個零售商最好的資源和發(fā)展的動力來源。在行走各地農(nóng)村召開農(nóng)民會的時候，可以發(fā)現(xiàn)，口碑比較好的零售商，農(nóng)民組織起來效果會非常好，參會的農(nóng)民人多秩序好會議質(zhì)量也高，然而口碑差的往往就很難組織好農(nóng)民會，就算是能開會但參加的人數(shù)往往是寥寥無幾。
零售商的口碑來自于哪里？價格、質(zhì)量、服務(wù)等許多方面，有的是某一方面特別出眾進而贏取較好口碑，但受到其他因素的影響，可能受到的壓力會更多一些，有的是每個方面都掌握的比較好，運作的會比較輕松一點，口碑的持續(xù)性會更好一些。這些在零售商進行農(nóng)資批發(fā)的時候都需要考慮。
在很多地區(qū)，特別是管理水平偏低的地區(qū)，較低的價格對農(nóng)民的誘惑力非常大，有的農(nóng)資加盟零售商在銷售旺季的時候顧客絡(luò)繹不絕的直接原因可能是銷售價格很低造成的，但是價格和質(zhì)量是一對矛盾體，如果只是的追求低價而忽視了質(zhì)量上的保證，從農(nóng)資代理經(jīng)銷商那里買來質(zhì)量不好的產(chǎn)品，生意興隆可能不會長遠下去，甚至還有可能帶來麻煩，同種產(chǎn)品的銷售價格如果低于競爭對手太多的話，也容易傷害到競爭對手造成惡意反擊，最終行成低價競爭的惡性循環(huán)。在進行農(nóng)資批發(fā)時如果過于追求高價特別是高利潤，不僅限制了產(chǎn)品的銷量，也同時給競爭對手創(chuàng)造了壓價的條件，可能會使自己陷于尷尬被動的局面最終還可能影響在農(nóng)民中的口碑。
賒銷、送貨、免費提供器械等方式都是農(nóng)資代理經(jīng)銷商的服務(wù)手段，特別是賒銷，在國內(nèi)農(nóng)資零售行業(yè)當中幾本上在全國各地都是最常見的同時也是讓零售商頭痛的服務(wù)手段之一。問題就在于，許多人是被迫賒銷，農(nóng)資代理經(jīng)銷商為了留住或維護好自己的客戶關(guān)系，不得不使用賒銷的方式來進行農(nóng)資批發(fā)，但如果轉(zhuǎn)變理念，有目的有計劃的把賒銷作為營銷手段加以利用，可能會變被動為主動。
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