作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
在營銷管理的過程中要善于接觸新事物，新產(chǎn)品。只會做成熟產(chǎn)品的經(jīng)銷商是不行的。就像是給你康師傅綠茶很容易就會做出量，但是給你一個新產(chǎn)品，在一定的市場起點，會做出怎樣的效果呢？一個可以推新產(chǎn)品的農(nóng)資代理商，一定在不管是策略還是管理以及執(zhí)行力方面都有過人的本領(lǐng)，機會也就會越來越多了。
新產(chǎn)品可以得到農(nóng)資招商企業(yè)政策支持。在運作一個新產(chǎn)品時，農(nóng)資招商企業(yè)一定會給予相應(yīng)的激勵政策，不懂的激勵的農(nóng)資招商企業(yè)在推廣新品時是失策的。在消費者活動上應(yīng)該不遺余力，做好宣傳，新品發(fā)布會以及促銷活動都是必不可少的。有人曾經(jīng)說過的話資源不在于擁有，在于支配。這句話對于農(nóng)資代理商而言也是很受用的。賣老產(chǎn)品市場穩(wěn)定不需要太多投入，就善于利用新產(chǎn)品的發(fā)布時多投入，不斷積累穩(wěn)定市場。
新產(chǎn)品會更多的毛利空間。由于農(nóng)資招商企業(yè)的政策支持，價格又不透明，因此毛利會更高。例如統(tǒng)一方便面，給農(nóng)資代理商五個點的配送費就不錯了。但是新出納品就會有更多的要求，比如陳列，促銷等等。
銷售渠道更多的利用。渠道需要跑更多的產(chǎn)品，更多的毛利來調(diào)整農(nóng)資招商企業(yè)的利潤結(jié)構(gòu)，可能會通過多接受幾個品牌去經(jīng)營去盈利。比如做方便面的再去做火腿飲料的，這樣就會分散精力，分散風險，因此分散做不同的品牌不一定是農(nóng)資加盟商做大的路子，專注于三五個品牌，引入新產(chǎn)品做起來，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和利潤結(jié)構(gòu)才是王道。所以推廣新產(chǎn)品應(yīng)該是是農(nóng)資加盟商做大必須具備的能力。
通過新產(chǎn)品拓展銷售渠道。不同定位的產(chǎn)品在渠道發(fā)展上是有區(qū)別的，所以新產(chǎn)品也應(yīng)該有新渠道去帶動發(fā)展。
新產(chǎn)品有時是客戶二次創(chuàng)業(yè)的絕佳機會。比如在區(qū)域已經(jīng)做到老大，就會產(chǎn)生瓶頸，在突破就不容易了，所以引進產(chǎn)品是最好的時機。在推廣新產(chǎn)品時會獲得成就感。團隊的能力也會得到提升。對于農(nóng)資加盟商而言，不會推出新產(chǎn)品，就會很難發(fā)展，發(fā)展會受到限制。 |