作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
隨著農(nóng)資行業(yè)現(xiàn)代物流和供應鏈發(fā)展，農(nóng)資經(jīng)銷商一定要在戰(zhàn)略上進行重新定位。既然做農(nóng)資已不能像以前一樣創(chuàng)造巨大效益，那么，不如將利潤核心點放在服務流程上，農(nóng)資經(jīng)銷商以服務提供商的形象重新出現(xiàn)在下游終端和農(nóng)民之間，依附自己的渠道網(wǎng)絡，強化和完善自身信息和物流手段，為上游農(nóng)資招商企業(yè)和下游終端商及農(nóng)民服務，使農(nóng)資產(chǎn)品在流通的過程中創(chuàng)造價值。
農(nóng)資市場渠道逐漸下沉，農(nóng)資招商企業(yè)越來越期待經(jīng)銷商能在下線市場有所作為。因此，農(nóng)資經(jīng)銷商應盡早開辟和發(fā)掘一些規(guī)模小、分銷快的終端門店，并努力和他們建立長期互利互惠的雙贏關系。完善的下線網(wǎng)絡將成為日后農(nóng)資經(jīng)銷商在與農(nóng)資招商企業(yè)談判時的重要砝碼和利潤源泉。
大型化、規(guī)模化，是日后農(nóng)資經(jīng)銷行業(yè)發(fā)展趨勢。農(nóng)資經(jīng)銷商應努力發(fā)展規(guī)模，既可以利用自己的資源和人員優(yōu)勢多布銷售點，也可依賴實力和品牌形象發(fā)展終端商，或直接找到信譽好、實力強的經(jīng)銷商聯(lián)合，壯大自身規(guī)模和實力。另外，也可通過參股、控股等手段和產(chǎn)品好、有前途的農(nóng)資招商企業(yè)聯(lián)合乃至自己向實業(yè)發(fā)展，由經(jīng)銷商做到企業(yè)家，不失為一條可行之路。這肯定是個艱苦困難的過程，但一定是經(jīng)銷商發(fā)展的正確方向。
很多農(nóng)資經(jīng)銷商往往犯一個共同的錯誤，在進行農(nóng)資產(chǎn)品推廣時進入一個誤區(qū)“種了別人的地，荒了自己的田”，一切銷售推廣都在圍繞農(nóng)資產(chǎn)品、廠家轉，而忽略對自身品牌建設，使下游終端商和消費者都“只知有廠，不知有商”。一場合作下來，市場占有率、品牌、銷量都是農(nóng)資招商企業(yè)的，農(nóng)資經(jīng)銷商僅得到十分有限的利潤。新時期的農(nóng)資經(jīng)銷商，應該依托眾多農(nóng)資產(chǎn)品，發(fā)展自有品牌，走品牌建設之路。
找到一個好產(chǎn)品就像是找到了一架飛機，知名度好，影響力廣，自然就賣得好，賺得多。農(nóng)資代理商的生意也是會像坐飛機一樣直沖云霄。既可以帶來穩(wěn)定可觀的收入，也可以使農(nóng)資代理商對明星產(chǎn)品的經(jīng)營快速的提高自身的規(guī)模和管理能力，但是并不是所有的人都有足夠的實力來代理知名產(chǎn)品，除了要求較高的資金實力，還要具備銷售網(wǎng)絡和良好的信譽，這都是農(nóng)資代理商需要注意的問題。 |