| 農(nóng)資營銷該如何巧用互聯(lián)網(wǎng) |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
面對競爭激烈的農(nóng)資批發(fā)市場，而且逐漸白熱化，國外的農(nóng)資招商企業(yè)研發(fā)能力強(qiáng)，處于壟斷地位。而國內(nèi)農(nóng)資招商企業(yè)面臨企業(yè)數(shù)量急劇增加，競爭壓力迅速增大，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，面對國外農(nóng)資招商企業(yè)無優(yōu)勢可言，只能跟著后面走，我們的出路何在呢？我覺得移動互聯(lián)網(wǎng)是個機(jī)會，我們要改變模式，降低成本。移動互聯(lián)網(wǎng)怎么與農(nóng)資行業(yè)結(jié)合呢？
一個原因是時(shí)機(jī)不成熟，移動互聯(lián)網(wǎng)不夠普及，目前階段，絕大部分農(nóng)資代理商、農(nóng)戶不懂互聯(lián)網(wǎng)，甚至連最基本的硬件設(shè)備都沒有，舉個例子，為了方便查看一些訊息，我買了個二手蘋果平板，花了小兩千，可用了不到半年不能用了，修都修不起，一點(diǎn)小問題就三四百，這哪個底層農(nóng)資代理商、農(nóng)戶用得起。如果農(nóng)業(yè)要與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，首先得提高農(nóng)村電腦硬件的普及率，開闊農(nóng)村人的思維。社會上魚龍混雜，有多少人昧著良心賺錢。
二是他們還是沒有降低成本，他們定位是農(nóng)資代理商，而不是農(nóng)戶。以前有很多行業(yè)喊口號說“用戶至上”，但沒有人能夠做到。如今賣產(chǎn)品已經(jīng)不是賣產(chǎn)品了，而是賣服務(wù)，賣的是一種用戶體驗(yàn)，只有用戶正真認(rèn)可你的產(chǎn)品服務(wù)，他們才會擁護(hù)你。自己總結(jié)了一下移動互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)資行業(yè)結(jié)合的具體做法，不對的地方還請諒解、指教。我認(rèn)為移動互聯(lián)網(wǎng)模式應(yīng)該朝這個方向發(fā)展，以廠家為核心建立網(wǎng)絡(luò)平臺，以區(qū)域農(nóng)資加盟商為主做技術(shù)推廣體驗(yàn)，物流配送，這樣可以最大節(jié)約成本而且很好的解決農(nóng)資最后一公里問題。
三是一個普遍存在的問題，就是配藥問題，許多堪稱專家的農(nóng)技師也不一定能夠懂得所有的藥之間互配問題，只有研究藥物成份和制造藥劑的人最清楚自己的藥能和什么藥互配，不能和什么藥互配，所以我覺得在配藥方面急需一款配藥軟件，這樣可以很大程度解決農(nóng)戶自行配藥問題，也很大程度降低廠商的賠償風(fēng)險(xiǎn)，如果能夠解決這個問題，我們就可以模擬一下農(nóng)戶買藥的全過程了。
只要是發(fā)現(xiàn)稻田中有零星的病蟲害。那么就拿出手機(jī)拍張照片發(fā)給當(dāng)?shù)剞r(nóng)技推廣師，推廣師可以分析出病蟲害的結(jié)果，然后打開電腦找當(dāng)?shù)赜蟹⻊?wù)點(diǎn)的廠商銷售平臺官網(wǎng)，選擇區(qū)域、作物、治什么病、再選治什么蟲，選好之后生成訂單。訂單同時(shí)發(fā)到廠商和當(dāng)?shù)胤⻊?wù)點(diǎn)數(shù)據(jù)庫，然后當(dāng)?shù)胤⻊?wù)點(diǎn)在24小時(shí)之內(nèi)進(jìn)行配送到農(nóng)戶手中，并且可以讓專業(yè)的施藥公司進(jìn)行服務(wù)。區(qū)域農(nóng)資加盟商以技術(shù)服務(wù)和配送服務(wù)為主，廠商專注于研發(fā)好的產(chǎn)品為核心的模式很快回成為現(xiàn)實(shí)，其中難題還需各位農(nóng)資加盟商齊心協(xié)力探索研究，早日給農(nóng)民帶來福音。 |
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