作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
農(nóng)藥農(nóng)資招商企業(yè)和農(nóng)資代理商之間的瓜葛是不可避免的，作為供應(yīng)方和需求方來講，他們之間的關(guān)系必須要處好，盡管兩者密不可分，但是俗話說的好商場無情義，做生意只談合作伙伴不談感情。那么對于農(nóng)資招商企業(yè)來講，應(yīng)該如何更好的把握住中間這個(gè)度呢？應(yīng)該怎樣更好的處理兩者之間的關(guān)系？
作為農(nóng)藥廠選擇農(nóng)資加盟商，主要是看農(nóng)資加盟商能不能賣農(nóng)藥，有多大實(shí)力，首批能進(jìn)多少貨；而農(nóng)資加盟商則看農(nóng)藥廠所提供的產(chǎn)品，有多少市場支持空間、有多少廣告投入等等，至于如何整合雙方資源，去認(rèn)真培育某一市場，讓該產(chǎn)品在該區(qū)域市場逐漸成長起來，并最終成為市場領(lǐng)導(dǎo)者品牌則要看二者采用什么樣的合作方式了。
俗話說的好，無利而不為，無利不起早。能否獲利，獲利多少？是農(nóng)資代理商和農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)合作首先要考慮的問題，作為農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)，尤其是銷售不強(qiáng)、網(wǎng)絡(luò)薄弱的農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)，尋求有強(qiáng)大銷售渠道和營銷實(shí)力的中間銷售商則是其市場開發(fā)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵。企業(yè)市場的開發(fā)首先是對農(nóng)資代理商的開發(fā)，中間商則是企業(yè)活動向市場的延伸。
首先農(nóng)資加盟商是農(nóng)資招商企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)品的第一環(huán)節(jié)，是渠道構(gòu)成的關(guān)鍵，幫助廠家進(jìn)行產(chǎn)品分銷；再者農(nóng)資加盟商是農(nóng)資招商企業(yè)的第一客戶，和農(nóng)資招商企業(yè)進(jìn)行直接的買賣交易，也是農(nóng)資招商企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售的直接體現(xiàn)。通過農(nóng)資代理商，企業(yè)的產(chǎn)品才能實(shí)現(xiàn)銷售，才能獲得市場份額，同時(shí)，通過農(nóng)資加盟商獲得市場反饋，及時(shí)調(diào)整市場營銷策略。失去農(nóng)資加盟商的支持，就等于失去了與市場連接的紐帶，企業(yè)就難以了解市場，難以實(shí)施其營銷策略，進(jìn)行有效的競爭。
因此，企業(yè)應(yīng)該維持好與中間農(nóng)資加盟商的良好關(guān)系。在制定營銷政策時(shí)應(yīng)考慮到農(nóng)資代理商的利益，保持農(nóng)資代理商政策的穩(wěn)定性，合理分配雙方的利益、權(quán)離和職責(zé)，在互惠互利的基礎(chǔ)上保證企業(yè)市場營銷策略的實(shí)施�？傊�，要建立合作雙贏才是目的。
從市場的現(xiàn)實(shí)中來看，廠商存在著矛盾，因?yàn)楸旧砭褪遣煌睦嫒后w。廠商之間本質(zhì)是合作和利益關(guān)系，如果你侵害了農(nóng)資加盟商利益，別說兄弟，連朋友都沒得做，過于顧及農(nóng)資加盟商利益，勢必侵害農(nóng)資招商企業(yè)利益，到那時(shí)就出現(xiàn)騎虎難下，甚至損害自己的道德和良心了。其實(shí)農(nóng)資招商企業(yè)和農(nóng)資加盟商的核心關(guān)系本質(zhì)是“利益關(guān)系”，這就決定了更多是建立在“互助、共嬴”方面的契約或協(xié)議關(guān)系，既有利益共同的一面，又有利益矛盾的一面。 |