| 農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商要從這些方面優(yōu)化手里的產(chǎn)品 |
作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
現(xiàn)在農(nóng)資市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)可謂是如火如荼，那么在這樣的狀態(tài)之下農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商又該怎樣把握時(shí)機(jī)優(yōu)化產(chǎn)品以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)呢？
首先要認(rèn)清自身的優(yōu)勢(shì)，假如你是一家很有實(shí)力的且有很廣的網(wǎng)絡(luò)覆蓋面，這時(shí)就應(yīng)該優(yōu)先考慮哪些可以發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，在特定時(shí)期內(nèi)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的大流通、快流通，以量的增長(zhǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)規(guī)模利潤(rùn)，同時(shí)提高資金的利用效率；若自己是技術(shù)優(yōu)勢(shì)較強(qiáng)，資金偏緊，網(wǎng)絡(luò)覆蓋相對(duì)狹窄的縣級(jí)或是鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商，在銷(xiāo)售量相對(duì)穩(wěn)定的情況下，要選擇一些贏利水平相對(duì)較高的新特農(nóng)藥，推廣重點(diǎn)也應(yīng)放在新特品種上，因?yàn)樗鼈儾攀寝r(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)主體，同時(shí)結(jié)合部分常規(guī)品種以帶動(dòng)新品種的銷(xiāo)售。
其次要對(duì)自己產(chǎn)品的特性了如指掌，也要胸有成竹。最好的產(chǎn)品不一定適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，所以要找到最適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的產(chǎn)品，農(nóng)資代理商要懂得取舍，要對(duì)自己手里的產(chǎn)品進(jìn)行系統(tǒng)的分析，善于發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的特性和賣(mài)點(diǎn)。對(duì)于那些盈利不高且有市場(chǎng)潛力不足、不適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的產(chǎn)品該放手就要放手，而且要做到快刀斬亂麻，而對(duì)于適合當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售，有足夠的盈利空間，對(duì)于這些產(chǎn)品要大膽引進(jìn)，重磅推廣，爭(zhēng)取做到銷(xiāo)量和利潤(rùn)雙贏。
再次農(nóng)資代理商要對(duì)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)有一個(gè)準(zhǔn)確的預(yù)判，對(duì)于農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)的預(yù)判離不開(kāi)是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的調(diào)查研究，只有通過(guò)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行系統(tǒng)的調(diào)查，才能夠準(zhǔn)確的把握市場(chǎng)的真正需求，這也是會(huì)影響到農(nóng)資代理商對(duì)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)的判斷。在現(xiàn)代農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)條件下，農(nóng)資企業(yè)一體化的趨勢(shì)也是越來(lái)越明顯，對(duì)于農(nóng)資企業(yè)來(lái)說(shuō)，輔助農(nóng)資代理商來(lái)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也成為了兩者之間建立利益共同體的重要組成部分。因?yàn)槠贩N太多容易造成經(jīng)銷(xiāo)商精力的過(guò)度分散，重點(diǎn)不突出，哪一個(gè)產(chǎn)品或品種都無(wú)法實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售量的明顯增長(zhǎng)和市場(chǎng)鋪貨率、占有率的顯著提高，在一定程度上反而會(huì)抑制廠家的促銷(xiāo)欲望和市場(chǎng)投放，甚至?xí)䦟?dǎo)致農(nóng)資企業(yè)改變其營(yíng)銷(xiāo)通路。其次，要結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品、當(dāng)?shù)氐姆N植結(jié)構(gòu)和農(nóng)民的消費(fèi)習(xí)慣，幫助經(jīng)銷(xiāo)商建立起主次分明、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，有所為有所不為，增強(qiáng)其在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力，以實(shí)現(xiàn)雙方共贏的目標(biāo)。 |
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