作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
農(nóng)資經(jīng)銷商群體也被極端的分裂成一流的和三流的，剩下的中間勢(shì)力也會(huì)因?yàn)殚L(zhǎng)期沒(méi)銷路淪為三流經(jīng)銷商。如今，界限已經(jīng)很明顯，一流的農(nóng)資經(jīng)銷商是農(nóng)資企業(yè)搶著、營(yíng)銷服務(wù)和優(yōu)惠政策也是優(yōu)先選擇；三流的農(nóng)資經(jīng)銷商則是舅舅不疼，姥姥不愛(ài)的，好的政排不上號(hào)，店面一撤再撤，撤到無(wú)店可撤為止。一流與三流有什么實(shí)質(zhì)的區(qū)別呢？
一流主動(dòng)出擊，三流被動(dòng)洗牌如今，在僧多粥少的市場(chǎng)中，唯有主動(dòng)出擊才能搶得更多的粥。目前做得好的農(nóng)資經(jīng)銷商都是主動(dòng)出擊的一流，走基地、下農(nóng)田、建立服務(wù)網(wǎng)絡(luò)等，他們做這些往往都是更主動(dòng)。三流的農(nóng)資經(jīng)銷商則是恰恰相反，不是消極地觀望就是被動(dòng)地等著農(nóng)資招商廠家搞活動(dòng)，但是越被動(dòng)市場(chǎng)做得越不好，市場(chǎng)做得越不好就更加被動(dòng)，如此惡性循環(huán)，情況越來(lái)越糟糕，最后只能被市場(chǎng)淘汰。
一流精耕細(xì)作，三流粗放粗養(yǎng)，代理一個(gè)產(chǎn)品，請(qǐng)幾個(gè)業(yè)務(wù)員，年底做一些促銷，是不是就可以把銷售額做好？如果是放在幾年前，答案卻不敢肯定而且還很擔(dān)心。如今，看來(lái)這是一種非常粗放的生意模式，沒(méi)有太多管理與經(jīng)營(yíng)，生意也做得冷冷清清，現(xiàn)在還是這么粗放粗養(yǎng)的農(nóng)資代理商基本是三流的，只會(huì)活得越來(lái)越艱難�！跋胍龅煤�，就得精耕細(xì)作，現(xiàn)在還像以前那樣粗養(yǎng)，不可能做得好�！睒I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，首先是產(chǎn)品要精耕細(xì)作，使產(chǎn)品更加適銷對(duì)路，符合現(xiàn)有客戶資源、代理同品類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)情況怎樣等等，這些情況事先調(diào)查清楚，然后調(diào)整產(chǎn)品戰(zhàn)略、改變經(jīng)營(yíng)策略等，例如把一些不適合在這個(gè)區(qū)域銷售的產(chǎn)品剝離，把它砍掉或放到另外一個(gè)適合的區(qū)域。這就是他們兩者之間的區(qū)別，這也是精耕細(xì)作與粗放粗養(yǎng)的差距。
最后選擇合作的農(nóng)資招商企業(yè)也是十分重要的，一流農(nóng)資代理商與三流的選擇農(nóng)資招商企業(yè)會(huì)有什么樣的區(qū)別呢？一流農(nóng)資代理商更看重廠家品牌與產(chǎn)品質(zhì)量，三流的則是更看重價(jià)錢。在一個(gè)價(jià)格戰(zhàn)激烈的農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)，農(nóng)資代理商都希望廠家能夠給到更多的價(jià)格優(yōu)惠，價(jià)錢往往是農(nóng)資代理商選擇合作廠家的關(guān)鍵因素，只要農(nóng)資招商企業(yè)給到價(jià)格足夠低，即使產(chǎn)品不怎么樣也可能會(huì)代理，這點(diǎn)從一些展會(huì)現(xiàn)象就可以看出，展會(huì)上往往是價(jià)格很低、很優(yōu)惠的廠家簽約很火爆。但是，對(duì)一流農(nóng)資加盟商來(lái)說(shuō)，僅僅是看價(jià)錢是不夠的，還要看廠家跟農(nóng)資加盟商的合作理念、快速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)處理問(wèn)題的能力等�！叭绻麖S家只是價(jià)格優(yōu)惠，終端管理跟不上，沒(méi)有合作理念，經(jīng)銷商拿完貨后就不理農(nóng)資加盟商死活了，這種廠家合作起來(lái)得不償失�！�
因此，一流農(nóng)資加盟商選擇具有合作理念、能夠一起共生共存的廠家合作，就有更多發(fā)展的機(jī)會(huì)與抗衡風(fēng)險(xiǎn)的能力。反過(guò)來(lái)，廠家也越來(lái)越愿意與一流的農(nóng)資加盟商合作，給到服務(wù)與優(yōu)惠也更多。 |