作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
這一年里農(nóng)資經(jīng)銷商起早貪黑的，最后卻換來了一場空，經(jīng)銷商的利潤到底去了哪里?我們應(yīng)該還好的總結(jié)一下自己，對自己的進出賬仔仔細細的查一遍，看看問題出現(xiàn)在哪里，下面我們來談?wù)劜毁嶅X的幾個因素。 一，惡性的競爭導(dǎo)致利潤流失，農(nóng)資代理經(jīng)銷商也是被迫于市場上的地位，一遍是供貨廠家、一遍是競爭的對手，各種渠道的擠壓，農(nóng)資招商市場抵抗風(fēng)險能力也是有限的，都是迫不得已的將到手的利潤再次投出去。大體來看，農(nóng)資經(jīng)銷商很少找機會合作，都是看到眼前的利益卻忽略了長遠的利益，多一個敵人不如多一個朋友，倆人甚至幾人合作都比自己做的強。如果這樣惡性競爭的方式去胡亂搞農(nóng)資招商市場，市場就不可能穩(wěn)定，不穩(wěn)定也不會出現(xiàn)雙贏，只有輸?shù)木置妗?/span> 二，運營的成本正在慢慢的吸收利潤，許多農(nóng)資代理經(jīng)銷商一般對價格比較敏感其他都不管，對于估測運營成本、費用的開銷卻沒用進行系統(tǒng)的評估，很多利潤被成本的上升給逐漸吸嗜掉。農(nóng)資經(jīng)銷商只知道去賣產(chǎn)品，自己賺了多少錢也不去過問，也不考慮成本的費用，沒有做好產(chǎn)品的估價。感覺這個產(chǎn)品還不錯，一年下來也賣了不少，最后卻沒想到還是歸本經(jīng)營，這就是不算差價和減去成本費用的后果。在這里建議農(nóng)資代理經(jīng)銷商必須要有常識和財務(wù)清算的意識。 三，經(jīng)銷商缺乏管理方面的知識，人家營銷專家說“從管理中去要效益”，市場管理、人員管理、產(chǎn)品管理、財務(wù)管理、庫存管理、價格管理、車輛管理等等，都能產(chǎn)生收益，而很多農(nóng)資加盟商卻與之擦肩而過。經(jīng)銷商應(yīng)該多學(xué)學(xué)管理方面的東西，從而加強自身管理能力，輕一些專門的管理人員，這些都是必不可少的。從農(nóng)民到經(jīng)銷商整個鏈來看，農(nóng)民買藥、買飼料賒銷、農(nóng)資加盟零售商入伙賒銷，貨款的管理就顯得額外重要了。如果這些你都不好好的管理哪里來的經(jīng)濟效益，別說賺錢了我看虧錢還差不多。 四，農(nóng)資招商企業(yè)系統(tǒng)管理不和諧，企業(yè)出現(xiàn)問題，那這個就很嚴重了，首先你整個企業(yè)都不和諧，下邊的員工，農(nóng)資經(jīng)銷商、農(nóng)資加盟零售商該怎么和諧?這些都不用想，其次企業(yè)要先融洽下邊的才能和睦相處，這是最基本的。 |