作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
農(nóng)藥行業(yè)的市場環(huán)境是惡劣的，農(nóng)藥企業(yè)為了擴(kuò)大市場，降低庫存，銷售手段無奇不有；同一品種，同樣配方，同一含量，同一規(guī)格，價(jià)格卻相差較大，甚至有的農(nóng)藥招商企業(yè)低于成本進(jìn)行銷售。農(nóng)資批發(fā)市場上一般正規(guī)廠家不敢越雷池半步，產(chǎn)品多而又同質(zhì)化，農(nóng)藥行業(yè)的品牌效應(yīng)不明顯，導(dǎo)致低層次的價(jià)格競爭。創(chuàng)新能力差，整個(gè)農(nóng)藥行業(yè)基本上是走仿制的路子，從而導(dǎo)致惡性競爭。
銷售旺季，各個(gè)廠家在渠道中激烈的進(jìn)行一輪輪混戰(zhàn)，進(jìn)入淡季，開始修煉內(nèi)功，蓄積待發(fā)，看似平靜的淡季，卻暗藏殺機(jī)。在農(nóng)化行業(yè)競爭激烈的今天，劍走偏鋒，反彈琵琶，或許也能獲得意想不到的收獲。目前很多的農(nóng)藥招商企業(yè)已經(jīng)一改過去的思維，在絕大多數(shù)競爭品牌處于宣傳休眠期，對市場管理工作減弱的情況下，卻做起了淡季的營銷，此時(shí)，農(nóng)資批發(fā)市場上的干擾信息較少，有利于農(nóng)藥招商企業(yè)占領(lǐng)渠道和品牌形象的建立，農(nóng)資批發(fā)市場的擴(kuò)大會(huì)帶動(dòng)銷售業(yè)績的提升，準(zhǔn)確的把握市場機(jī)會(huì)。在區(qū)域內(nèi)不占強(qiáng)勢的情況下，抓住競爭對手的間歇，重拳出擊。在競爭廠家宣傳造勢的空白時(shí)間段內(nèi)，進(jìn)行集中的拉動(dòng)造勢，避開競爭對手的干擾，抓住消費(fèi)者的眼球，保證產(chǎn)品的受眾率和知名度。因此雖然淡季沒有很大的銷量，但是為旺季創(chuàng)造了充分的條件。
無論淡季還是旺季，營銷的準(zhǔn)備工作時(shí)刻都應(yīng)該進(jìn)行。其實(shí)營銷無淡季，關(guān)鍵在于心態(tài)。我們有時(shí)候沒有抓住機(jī)會(huì)，是因?yàn)槲覀兊男判暮陀^念發(fā)生了消極的變化，所以，觀念決定命運(yùn)。
隨著競爭的加劇，淡季，將不再是個(gè)平淡的時(shí)期，市場的蛋糕就只有那么大，先下手者，才能夠搶先分得最大的蛋糕，所以，在淡季，只有比競爭對手反應(yīng)快，出其不意，搶先造勢，在競爭中占據(jù)主動(dòng)，才能贏得市場，贏得客戶，贏得利潤。否則將陷入旺季資源戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、產(chǎn)品戰(zhàn)的系列混戰(zhàn)中，消耗大，效果不理想，年復(fù)一年，身心疲憊。
無論到什么時(shí)候，服務(wù)都是贏得客戶的法寶�，F(xiàn)在的農(nóng)藥營銷不僅僅只是把農(nóng)藥賣出去，送到農(nóng)民的手里就行了，農(nóng)民購買農(nóng)藥也不僅僅是單純的購買農(nóng)藥這種商品，農(nóng)民購買的是一種解決方案，一種能獲得農(nóng)產(chǎn)品高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)的解決方案。并且，近幾年來，農(nóng)民對技術(shù)和信息服務(wù)的需求也越來越饑渴，因此，搞好淡季營銷，服務(wù)就顯得格外的重要。好的服務(wù)好的營銷，就像是一股濃郁的芬芳，很容易打動(dòng)農(nóng)民的心，并在農(nóng)民的心中留下深刻的記憶，一旦農(nóng)民面對產(chǎn)品時(shí)，就會(huì)從內(nèi)心深處涌出“似曾相識(shí)燕歸來”的親切感，從而促使其購買。在旺季時(shí)大家都比較忙，所以服務(wù)總是顯得有些乏力，而在淡季時(shí)做服務(wù)，尤其是培訓(xùn)零售商，培訓(xùn)農(nóng)民，都可以獲得更好的效果。
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