| 面對農(nóng)資競品，經(jīng)銷商應(yīng)該怎么做 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
經(jīng)銷商在農(nóng)資銷售的市場上棋逢對手甚至遭遇競爭物品的打擊，是很多的農(nóng)資加盟產(chǎn)品不得不面對的現(xiàn)狀。但是說如果大多數(shù)農(nóng)資經(jīng)銷商在面對這個情況的時候，都去采取較為傳統(tǒng)的一種方式來去隊服，比如串貨啊，壓價啊或者說最為普通的做促銷等等，但是這樣子做不僅很難去去得到一個評先的成績，黑可能會去造成農(nóng)資加盟產(chǎn)品的利潤直接的減少，在嚴(yán)重甚至可能會在本地的農(nóng)資代理市場上招來大批的競爭對手。所以，身為農(nóng)資經(jīng)銷商的我們，到底如何去面對競爭品的戰(zhàn)爭呢？
在面對競品打擊的時候，農(nóng)資經(jīng)銷商僅僅說是去靠智商探病是無法根本的解決問題的，必須去親自去本地的農(nóng)資代理市場中，去了解一下終端的農(nóng)資代理市場內(nèi)部的一些情況、競品的劣勢以及自己農(nóng)資加盟產(chǎn)品的優(yōu)勢所在，才能夠真正的去找到機(jī)會并將競品去打倒。幾個方法幫助在競品這場戰(zhàn)斗中迷茫的你。
1.終端買斷法。所謂終端買斷，就是去加大資金投入，買斷自己的農(nóng)資加盟產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)終端、競品的優(yōu)質(zhì)終端或者那些個有潛力的終端，在買斷之后利用起來又是去打擊競品的大客戶，比如說去借助自己的農(nóng)資加盟產(chǎn)品的高周轉(zhuǎn)率上去組織其他品牌進(jìn)駐，實現(xiàn)專營；2.陳列買斷法。如果說沒有能力去買斷優(yōu)質(zhì)的終端，退而求其次的直接買斷陳列的終端也是可以的，買斷制后，農(nóng)資經(jīng)銷商可以利用產(chǎn)品自身的品牌力，自購率等等來打動消費者。同時農(nóng)資經(jīng)銷商必須注意，必須大力度的保證終端庫存的陳列，確保不會斷貨；3.擠倉占資法。顧名思義就是去利用本品的搭贈或者非本品的大藏以及返現(xiàn)等一系列促銷活動，去調(diào)動起來終端進(jìn)貨的積極性，去搶占終端客戶的倉庫，牽制住他的資金。是其他競品沒有機(jī)會進(jìn)入終端銷售，4.促銷打擊法。雖然說促銷已經(jīng)是一種傳統(tǒng)的、效果可能不是特別的明顯，但是依然能夠在一定的程度上占有一個競爭的優(yōu)勢的。
這四個方式可以有效的幫助經(jīng)銷商在競品競爭中獲得更高的獲勝幾率。 |
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