作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
農(nóng)資代理商選擇新產(chǎn)品就是選擇投資機(jī)會(huì)，農(nóng)資代理商的投資實(shí)際上要經(jīng)過(guò)兩個(gè)層面的斟酌： 1、投資對(duì)象即廠家的考察，這屬于農(nóng)資招商企業(yè)關(guān)系的范圍，是農(nóng)資代理商的長(zhǎng)項(xiàng)，一般出問(wèn)題的不多。一定程度上來(lái)說(shuō)，廠家就是農(nóng)資代理商的合作對(duì)象。選錯(cuò)合作對(duì)象農(nóng)資代理商很可能將窮家蕩產(chǎn)。很多農(nóng)資代理商說(shuō)被圈錢了，就是指選擇合作對(duì)象不慎。 農(nóng)資代理商做生意靠經(jīng)驗(yàn)與直覺(jué)，這個(gè)直覺(jué)的作用點(diǎn)就是廠家，直覺(jué)很重要，但是直覺(jué)不總能讓幸運(yùn)之身圍繞在你左右。另外一個(gè)問(wèn)題是，合作對(duì)象的銷售模式是怎樣的，批發(fā)流通型？終端經(jīng)營(yíng)型？深度分銷型？代理的區(qū)域范圍有多大？結(jié)算是底價(jià)還是其他復(fù)合型政策？對(duì)專營(yíng)專心要求的程度有多高？一般這樣的問(wèn)題屬于一個(gè)農(nóng)資招商企業(yè)的戰(zhàn)略性質(zhì)問(wèn)題，這些農(nóng)資招商企業(yè)大都是中小型農(nóng)資招商企業(yè)，而有的大中型農(nóng)資招商企業(yè)則屬于分產(chǎn)品類 別管理的情況，不同產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)思路是不一樣的，那就不再是農(nóng)資招商企業(yè)戰(zhàn)略層面的問(wèn)題，而是下面的產(chǎn)品品類管理的問(wèn)題； 2、投資產(chǎn)品的考察，這是品類管理的范圍，農(nóng)資加盟商出力不賺錢的問(wèn)題大多出在這里。這考驗(yàn)農(nóng)資加盟商的是對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣的了解程度，以及農(nóng)資代理商市場(chǎng)評(píng)估能力的高低。考量消費(fèi)者和市場(chǎng)類型的指標(biāo)就是農(nóng)資代理商的兩大生命質(zhì)量要素—現(xiàn)金流和利潤(rùn)，主要是看這個(gè)產(chǎn)品是不是快銷產(chǎn)品，其通路或者終端模式是否具有現(xiàn)金流的快速回轉(zhuǎn)能力，比如果凍產(chǎn)品，一般不屬于流轉(zhuǎn)快的產(chǎn)品，而且在經(jīng)營(yíng)終端上也屬于以商超終端為主的，因此，對(duì)現(xiàn)金流和利潤(rùn)的貢獻(xiàn)能力不是很大，影響了創(chuàng)業(yè)型公司的持續(xù)發(fā)展能力。結(jié)合品牌的經(jīng)營(yíng)模式，農(nóng)資招商企業(yè)把結(jié)算和市場(chǎng)工作都做了，實(shí)際上把農(nóng)資加盟商架空了，沒(méi)有工作就沒(méi)有利潤(rùn)。農(nóng)資加盟商的成長(zhǎng)能力與速度取決于這個(gè)層面。 |