作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
如今農(nóng)資市場的變化速度和潛在危機成了農(nóng)資代理不得不考慮的事情。產(chǎn)品的同質(zhì)化和農(nóng)資經(jīng)銷商之間的賒賬問題，還有產(chǎn)品增多，客戶的選擇范圍就更大，自然客戶的忠誠度就會下降。農(nóng)資代理自然就陷入市場上的問題之中，在市場上曾經(jīng)的優(yōu)勢也就不復(fù)存在。
在現(xiàn)實中，多數(shù)的農(nóng)資代理的主要市場方針就是產(chǎn)品多銷。對市場開始掠奪，產(chǎn)品的生命周期短，市場的推廣工作量越來越大，資金鏈斷裂，對客戶核心競爭力喪失。那么農(nóng)資代理如何才能做好自己的市場呢？
首先提高自己的市場核心競爭力。面對客戶的時候，做好相關(guān)的指導(dǎo)，以自己的獨特方式吸引客戶。面對同行業(yè)的人員更是要做好知己知彼。
企業(yè)在進行農(nóng)資招商的時候，也會選擇自己的代理以及經(jīng)銷商。農(nóng)資經(jīng)營屬于是技術(shù)性行業(yè)，專業(yè)的知識是銷售產(chǎn)品的有效法寶。所以農(nóng)資代理一定要提高自己的專業(yè)知識、推銷技巧以及和客戶的溝通方式。
一般來說，消費者在購買產(chǎn)品的時候都會受到某些因素的影響。因此農(nóng)資代理要吸引客戶，了解他心里的想法。經(jīng)營過程中要做到有的放矢，注重過程銷售。
利潤源管理：據(jù)產(chǎn)品的競爭導(dǎo)向、附加值大小、持續(xù)發(fā)展能力、差異程度制定銷售政策，進行標(biāo)靶銷售，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，對農(nóng)資加盟門市產(chǎn)生高利潤回報的產(chǎn)品占總品種的20%。同時，警惕消費者“選擇超載”。
客戶源管理：據(jù)客戶來店頻率、素質(zhì)高低、賬頭好壞把群體細分，不同群體制定不同對策政策。同時，賒賬問題還能解決一下。
占領(lǐng)先機，追求合理利潤。
假設(shè)產(chǎn)品的品牌、服務(wù)、經(jīng)銷人員相同，消費者和營銷者的信息對稱，那么可以用殺價去競爭，但事實不可能一樣，所以，有人說的“薄利多銷”是有問題的。利潤是營銷策略正確的必然結(jié)果。 |