作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
農(nóng)資行業(yè)是在農(nóng)村特有的環(huán)境體系、在普遍農(nóng)村消費(fèi)力低下、多頭行政執(zhí)法，想做好、做強(qiáng)、做順利的確不簡單，下面結(jié)合農(nóng)村的基本特征談?wù)勥m合農(nóng)村農(nóng)資市場營銷的策略。 從農(nóng)資批發(fā)市場的屬性來看，農(nóng)村消費(fèi)者購買的最終目的就是為了農(nóng)作物投入的，農(nóng)戶們的購買心里就是只要使用后有療效且效果顯著，那么該產(chǎn)品就是好產(chǎn)品。正是因?yàn)檫@樣的心里被一些小規(guī)模的農(nóng)資招商企業(yè)所利用，他們均已殺蟲劑居多，為了得到使用后能有顯著效果，不計(jì)后果的忘農(nóng)藥里添加一些高毒、高殘留的化學(xué)藥劑。 為了讓農(nóng)戶們盡快把蟲殺去，能為農(nóng)民省錢，于是對這些農(nóng)戶們進(jìn)行了善意的欺騙！類似這樣的現(xiàn)象國內(nèi)的很多農(nóng)資招商企業(yè)都是這樣做的，他們只是注重效果，但是對與是否有殘留、是否存在較高的毒性、是否可以應(yīng)用在瓜果蔬菜卻都沒有明確的說明。因?yàn)檗r(nóng)戶們更看中的使用后的效果，所以哪款產(chǎn)品可以很快的解決他們眼前的問題他們就會去購買這款產(chǎn)品。久而久之這樣的心理就應(yīng)運(yùn)而生，就在心目中形成了所謂的名牌。 農(nóng)資產(chǎn)品其實(shí)是一把雙刃劍，可以為農(nóng)作物服務(wù)也可以殺死這樣農(nóng)作物，農(nóng)作物很容易受到人為和自然的影響，拿除草劑舉例，使用得當(dāng)就可以完全去除雜草，反之使用不當(dāng)?shù)脑掁r(nóng)作物也會跟著一并死去。 農(nóng)資產(chǎn)品作為民為糧而存在的一種特殊商品，被政府執(zhí)法部門所關(guān)注，而且還會進(jìn)行嚴(yán)格的管制，長期以來都是由國家專營，但是隨著改革開放的深入才逐步被放開，各類農(nóng)資招商企業(yè)的注冊、農(nóng)資經(jīng)銷商也像雨后春竹般地接踵而至。由此可見，農(nóng)資產(chǎn)品受國家政策法規(guī)的影響較大。 由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)受天氣制約很大，而用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)資產(chǎn)品必然會跟著受到一定的影響，農(nóng)資招商企業(yè)，特別是農(nóng)資經(jīng)銷商囤積農(nóng)資的，想發(fā)財(cái)?shù)谋缺冉允�，但有成功就會有失敗，這也是因?yàn)檗r(nóng)資受天氣的影響。既然農(nóng)資產(chǎn)品受天氣的影響那么大，我們農(nóng)資招商企業(yè)就需要關(guān)注天氣，關(guān)注自然，特別需要關(guān)注終端農(nóng)資批發(fā)市場。農(nóng)資招商企業(yè)需要對終端農(nóng)資批發(fā)市場的投入，特別是人力的投入，多做技術(shù)指導(dǎo)，用藥指導(dǎo)，為農(nóng)民提供病蟲草害的診斷，讓農(nóng)戶們買藥后避免不會使用或是使用不當(dāng)而帶來的不好效果。對終端進(jìn)行創(chuàng)新服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)下沉到最基層，與終端一起進(jìn)行產(chǎn)品銷售、推廣以及試驗(yàn)性示范，對農(nóng)戶們進(jìn)行技術(shù)服務(wù)則是創(chuàng)新的首選。 |