作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
做農資行業(yè)的都知道，越是對農資產(chǎn)品了解的越多就越是會發(fā)現(xiàn)其競爭越激烈，就比如說現(xiàn)在的鄭州地區(qū)，搞開發(fā)區(qū)建設，土地面積已經(jīng)相對減少了很多，農資市場銷售競爭加大，面對這種情形，經(jīng)銷商的銷售就需要進行改變與創(chuàng)新。
我們最重要的是站在農戶的角度，為農戶著想，替農戶算算細賬，這是追求雙方價值共同成長的正確思維。如果說經(jīng)銷商熟悉農資的使用技術，多介紹一些適銷對口的農資產(chǎn)品，多為農民算算細賬，如何減少他們生產(chǎn)中費時費力造成的成本增加，建立互信機制，受益的無疑是農戶和經(jīng)銷商。
農戶在購買農資產(chǎn)品時趨于對多家產(chǎn)品進行比較后才做出最終選擇，面對抱有“試探”與“打聽”思想的農戶，農資代理商不必心急，要學會換位思考，不要硬性地去推銷自己的農資產(chǎn)品，應該主動地去了解農民以往在農藥代理的產(chǎn)品使用情況，讓他們談出對所用農資產(chǎn)品的感受，以及農資產(chǎn)品在使用過程中出現(xiàn)的問題，共同談看法，找到產(chǎn)品的共性從而獲取農戶的信任，農藥代理多向農戶介紹一些新產(chǎn)品的使用性能，并盡量提供一些選擇的余地，不應僅限于產(chǎn)品的優(yōu)惠狀況，應多分享一些其他農戶使用該農資產(chǎn)品后的效果和增產(chǎn)增收的對比事例，只有這樣才能吸引更多的客戶，進一步擴大自身的營銷陣營。
大多數(shù)種植大戶都與生產(chǎn)企業(yè)建立了良好的供需關系，有的是通過中間營銷商，有的則通過種田大戶以團購的方式集體采購各種農藥化肥等農資產(chǎn)品，農戶以集體大客戶的優(yōu)勢，可以從農資代理商、農藥代理商和化肥企業(yè)那里獲得價格上的優(yōu)惠，既節(jié)省了部分開支，又避免了購買偽劣農資產(chǎn)品的后顧之憂，農資代理則可擴大銷售領域，從薄利多銷中受益，這對于對雙方淶水都是百利而無一害。
銷售最忌諱的就是一成不變的套路，在農資銷售中，農資代理商朋友們可以參考上述建議進行合理的改變和創(chuàng)新，相信在農資市場領域中會有意想不到的收獲。 |